COMMERCIAL B2B / BUSINESS DEVELOPER

Objectifs

Développer le portefeuille de nouveaux clients de MonAppTransport en identifiant, prospectant et convainquant les dirigeants d’entreprises de transport d’adopter la solution. Le commercial intervient exclusivement sur la conquête de nouveaux clients jusqu’à la signature du contrat, puis transmet le dossier aux équipes en charge du déploiement et du suivi.

Missions principales

Prospecter

• Identifier les entreprises cibles.

• Qualifier les décideurs (dirigeants, DRH, responsables d’exploitation…).

• Construire un plan de prospection multicanal (téléphone, e-mail, LinkedIn, terrain, salons).

• Générer un flux régulier de nouveaux rendez-vous.

• Préparer et réaliser des tournées de rendez-vous commerciaux

Développer les opportunités

• Comprendre les enjeux des dirigeants.

• Réaliser les rendez-vous de découverte.

• Présenter et démontrer la valeur de MonAppTransport.

• Élaborer les propositions commerciales.

• Traiter les objections.

• Négocier dans le cadre de la politique commerciale.

• Obtenir la signature des contrats.

Piloter son activité commerciale

• Alimenter et mettre à jour le CRM.

• Gérer son pipeline de prospection.

• Assurer un reporting régulier auprès du Chef du Marché Transport.

• Réaliser une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.

Transmission

• Organiser la passation du dossier aux équipes chargées du déploiement et du suivi client.

• Garantir la qualité des informations transmises afin d’assurer une prise en charge fluide.

Bagage indispensable

• BAC +5

• Français courant

Savoir-faire

• Prospection B2B.

• Vente de solutions à forte valeur ajoutée.

• Vente auprès de dirigeants.

• Maîtrise des techniques de négociation.

• Utilisation d’un CRM.

Savoir-être

• Intelligence.

• Curiosité.

• Sens de l’organisation.

• Autonomie.

• Culture du résultat.

De nombreux déplacements sont à prévoir.

Salaire entre 30K et 35K + variable de 5% à la signature de chaque compte