Commercial des solutions Google pour l’éducation privée - Google for Education

Business Developer pour l’éducation privée - Google for Education

Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et parler aussi bien aux directions d’établissement qu’aux équipes pédagogiques ? Vous voulez une mission qui a du sens pour nos jeunes pour leur offrir les moyens de réussir grâce aux outils Google ? Vous voulez collaborer avec Google ? Alors lisez l'offre ci-dessous ⬇️

🚀 Le projet

Vous développez un portefeuille d’établissements privés en France, du primaire à l’enseignement supérieur, ainsi que de réseaux et d’associations diocésaines. Vous arrivez sur un secteur dans lequel il y a un terrain de jeu énorme.

Votre priorité : prospecter, comprendre les besoins et accompagner, dans le temps les établissements dans l’acquisition et l’adoption de tous les outils disponibles de Google for Education.

⭐️ Missions et Responsabilités

1. Prospection & Génération de Rendez-vous

• Conduire une prospection intensive et ciblée (phoning, mailing personnalisé, social selling via LinkedIn) auprès des établissements d'enseignement privé en France.

• Identifier et cartographier les circuits de décision (Directeurs d'établissement, Chefs de projet numérique, Responsables Informatiques).

• Assurer un volume élevé de rendez-vous commerciaux par semaine avec des interlocuteurs qualifiés.

2. Vente de Catalogue de Formations & Accompagnement

• Présenter les offres de Numericoach en les reliant aux pratiques des enseignants et des équipes :

  • Google Workspace for Education

  • Gemini & IA Générative pour l'Éducation

  • Gemini Notebook (NotebookLM) pour les enseignants et les étudiants

  • Évaluer la maturité numérique de l'établissement et proposer des parcours sur-mesure ou clés en main.

• Construire, avec les équipes internes, une proposition de formation ou d’accompagnement adaptée, puis suivre l’opportunité jusqu’à la signature

• Développer la relation dans la durée et repérer de nouveaux besoins après les premières actions

3. Détection et Préparation des ventes de Chromebooks

• Identifier les besoins en renouvellement ou équipement de parcs informatiques lors des échanges avec les responsables de l'établissement.

• Qualifier le besoin en matériel (usages partagés en classe, modèle 1:1, classe mobile, etc.).

• Préparer et faciliter la vente de Chromebooks & Chrome Education Upgrade en coordination avec les équipes partenaires.

4. Suivi et Reporting

• Suivre rigoureusement les activités et pipeline commercial

• Reporter de manière hebdomadaire les KPIs d'activité (nombre d'appels, taux de conversion, nombre de réunions tenues, opportunités créées) auprès de la direction de Numericoach et des équipes Google

Qualifications

Le profil que nous recherchons

• Vous avez une première expérience réussie de prospection B2B et savez transformer un premier échange en rendez-vous, puis en proposition.

• Vous écoutez, posez les bonnes questions et adaptez votre discours à une direction d’établissement, à un responsable informatique ou à une équipe pédagogique.

• Vous êtes autonome dans votre prospection, rigoureux dans votre suivi et à l’aise avec un CRM (Hubspot) et les outils collaboratifs de Google Workspace (indispensable)

• Vous êtes prêts à vous déplacer souvent à la rencontre de vos clients et prospects (le reste du travail se fait en télétravail)

• Vous connaissez ou avez envie d’apprendre l’écosystème Google for Education et les usages de l’IA en éducation. Une expérience en EdTech, formation, SaaS ou IT dédiée au monde de l’éducation et la compréhension de ses rouages est cependant indispensable !

• La connaissance des établissements privés sous contrat ou hors contrat, de leurs réseaux et de leurs cycles de décision est un plus.