Commercial(e) / Business Developer / Growth Manager

Au sein de nos 2 instituts de préparation aux concours (commerce, Sciences Po, ingénieurs, etc.) Hello Prépa et PGE-PGO (1000 à 1200 élèves / an), nous recherchons un(e) commercial(e) / business developer pour accompagner et soutenir la croissance.

En lien direct avec les dirigeants Joachim Pinto / Arnaud Sévigné et les équipes organisationnelles et pédagogiques, vous jouerez un rôle clé dans l’accompagnement des prospects / élèves / candidats et le développement du groupe : comprendre les besoins des lycéens / étudiants / parents, leur présenter la préparation aux concours adaptée et les guider jusqu’à leur inscription. Dans un second temps, vous contribuerez à développer de nouvelles actions de prospection et vous pourrez devenir responsable commercial(e) de plusieurs business units.

Notre environnement : une équipe à taille humaine (10 salariés et environ 60 professeurs) et de nombreux projets de développement dans le secteur de l’éducation (BtoC et BtoB)

Moyenne d’âge des salariés : 30 ans

Ambiance : Sérieuse, dynamique, ambitieuse et décontractée.

Secteur de l’éducation / préparation aux concours : dynamique / jeune, nombreuses innovations technologiques, nombreux projets dans les années à venir.

Tes missions:

1. Développement commercial – PGE-PGO & Hello Prépa

• Traiter et qualifier les demandes de prospects intéressés par les préparations aux concours chez PGE-PGO et Hello Prépa.

• Échanger avec les candidats et leurs familles afin de comprendre leurs besoins et leur projet.

• Présenter les préparations aux concours et accompagner les prospects jusqu’à l’inscription.

• Assurer les relances et le suivi des prospects dans les outils de gestion commerciale.

2. Prospection & développement

• Développer de nouvelles actions de prospection pour générer des leads qualifiés.

• Organiser et animer des webinaires à destination des prospects.

• Participer à la mise en place de campagnes de prospection et de campagnes Social Media.

• Participer à la mise en place de campagnes de prospection et de campagnes Social Media.

• Tester de nouveaux canaux et formats pour développer l’acquisition.

3. Suivi de la performance

• Suivre les principaux indicateurs : leads, relances, taux de transformation, inscriptions et chiffre d’affaires.

• Identifier ce qui fonctionne et améliorer progressivement les actions commerciales.

4. Perspectives d’évolution

• Devenir responsable commercial(e) de plusieurs business units : recrutement de commerciaux, management de commerciaux, suivi des KPI, élaboration de nouvelles offres, recherches de nouveaux partenariats, etc.

• Première expérience en vente (appréciée), développement commercial, admission, conseil ou relation client.

• Très bon relationnel et aisance à l’oral.

• Goût du challenge et appétence pour la vente et la performance.

• Capacité à écouter, conseiller, argumenter et convaincre.

• Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve) et autonome.

• À l’aise avec les chiffres et le suivi des performances.

• Une appétence pour la prospection, les réseaux sociaux ou l’organisation d’événements en ligne est un plus.

• Diplômé(e) d’une école de commerce est un plus

• Dans une structure dynamique et en croissance comme la nôtre, vous aurez des responsabilités et la possibilité de réellement mesurer l’impact de votre travail.

• 1 entretien en visio avec Alice, Directrice d’Hello Prépa

• 1 entretien dans les bureaux avec Joachim et Arnaud, les Directeurs