Commercial Manager

业务赋能 40%

• 高效的跨部门沟通与支持，支持及渠道业务达成；
• 协助公立医院乔雅登进院（与各区域公立团队进院目标一致）
• 为业务赋能合作的全渠道商业制定可量化的考核指标以及跟进机制。

渠道管理 30%

• 根据公司产品情况及市场需求，规划区域渠道布局；评估区域内渠道经销商的资质、资金、配送、覆盖能力，优化渠道结构，补齐渠道空白。
• 100%执行商业发货目标，区域进销存管理，库存管理与公司目标一致。
• 管理全渠道客户，商业政策的高效、准确执行，确保返利及时；

招标管理 20%

• 协助公司招标部门，联动合作经销商共同推进区域招投标全流程工作。

安全运营 10%

• 管理经销商执行DDI数据直连和扫码，保障DDI数据上传及时、准确，产品出入库路径可追溯。
• 跟踪评估全渠道风险信号，如虚假流向、不实数据等，执行商业走访及按需开展风控管理。
• 确保区域内所有经销商合规经营，完全符合OEC,QA以及Legal的相关要求；

• 教育背景：本科及以上，医药专业优先
• 行业经验: 5年以上医药行业相关工作经验，具有外资药企、跨国医疗健康企业或大型医药商业公司背景者优先。
• 职位经验:

1. 3年以上经销商管理、渠道管理、零售管理等经验，熟悉药品和器械流通、渠道布局、产品供应、议价、招标、医院准入列名，DTP药店管理等相关流程。
2. 有多省渠道管理工作经验和商业渠道项目管理经验者优先。
3. 行业敏锐度及商业机会洞察力，善于发掘机会。

• 核心能力:

1. 大客户管理能力，打造沟通桥梁。
2. 内外部协作能力，双向沟通并主导发起协作。

• 语言能力: 具备良好的中文表达能力和演讲水平；具备良好的英文读写能力
• 电脑能力: 熟练使用Excel、PowerPoint及常用办公软件；有数据分析、报告攥写及演示汇报能力
• 差旅需求: 可接受业务需求安排出差

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