Commercial manager marketplace B2B sector automotriz

¡Únete a VEMO y sé parte del futuro de la movilidad limpia!

¿Quiénes somos?

En VEMO, somos una empresa de electromovilidad impulsada por su gente y tecnología, que integra todo el ecosistema de movilidad limpia para México y América Latina. Nuestra misión es acelerar la adopción de soluciones de movilidad limpia, mejorando la calidad de vida urbana, preservando el medio ambiente y generando empleo sostenible de alto impacto.

¡Estamos comprometidos con una movilidad responsable, limpia e inteligente!

¿Qué buscamos?

Por expansión, nos encontramos en búsqueda de un commercial manager Marketplace B2B.

¿Cuál será tu misión?

Actúa como dueño único de la relación con compradores mayoristas y casas de subasta, y como responsable del criterio que define por cuál canal sale cada unidad, en coordinación con Retail Ops para que retail y canales no compitan por el mismo inventario.

Tus principales responsabilidades serán:

Colocar el inventario en subastas: selección de unidades, definición de precio de salida, elección de casa de subasta y seguimiento del resultado de cada lote.

• Abrir y desarrollar canales mayoristas —lotes, distribuidores y compradores de volumen— con acuerdos recurrentes y no transacciones aisladas.

• Abrir y desarrollar canales B2C fuera del punto de venta: marketplaces, venta a distancia y cualquier canal que no dependa del piso.

• Ser la salida del inventario que el piso no rota: identificar semana a semana las unidades con mayor aging y definir por qué canal salen.

• Definir el criterio de asignación de unidad por canal, en acuerdo con Retail Ops, para que retail y canales no compitan por la misma unidad.

• Construir y sostener la tabla de precios de realización por canal y por modelo, con lectura de margen y de velocidad de rotación.

• Negociar y administrar la relación con compradores y casas de subasta: condiciones comerciales, plazos de pago y volumen comprometido.

• Coordinar con Flota la liberación de las unidades que el canal requiere: evaluación, reacondicionamiento mínimo viable y documentación.

• Asegurar el cierre documental y de facturación de cada operación de canal, con Finanzas y Legal.

• Reportar semanalmente volumen colocado por canal, precio de realización, aging a la salida y su efecto sobre la rotación del inventario, en el weekly de pre-venta y colocación.

• Construir el histórico del canal desde cero: es una operación sin línea base, y la información que genere es el insumo para dimensionarla.

• Detectar y proponer canales nuevos conforme evolucione la mezcla de inventario y la demanda de cada plaza.

Requisitos básicos:

• Licenciatura en Administración, Negocios, Comercial, Economía o afín. Titulación no limitativa si la experiencia de canal es sólida.

• +4 años en venta de vehículos usados, remarketing, subastas o canal mayorista automotriz. Es requisito venir del mundo de la venta de autos.

• Experiencia comprobable abriendo canal o cartera de compradores desde cero, no solo administrando una cartera existente.

• Deseable haber trabajado con inventario propio y con presión de aging, no solo intermediación.

INDISPENSABLE: Inglés avanzado (B2/C1)

Habilidades clave:

• Remarketing y operación de subastas: mecánica de lotes, precio de salida, comisiones y liquidación.

• Valuación de vehículos usados y lectura de guías de precio de mercado.

• Gestión de aging y rotación de inventario: días en piso, precio de realización y margen por canal.

• Negociación B2B y administración de acuerdos de volumen.

• Documentación vehicular, facturación y proceso de cambio de propietario.

• Manejo de marketplaces y canales digitales de venta de autos.

• Excel y lectura de reportería; deseable Power BI.

¿Por qué VEMO?

En VEMO, nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos a todos nuestros colaboradores por sus habilidades, experiencias y perspectivas únicas. Fomentamos un ambiente inclusivo donde todos son bienvenidos y pueden aportar su verdadero yo al trabajo. Promovemos una cultura diversa, inclusiva y con igualdad de oportunidades, considerando a todos los candidatos cualificados independientemente de su raza, religión, nacionalidad, género, orientación sexual, discapacidad, edad u otras características protegidas.

¡Súmate a nuestro equipo y crece con nosotros!