Commercial Manager, ximu｜Head of Commercial Track

一、職務定位

我們正在打造的，不是一個單點工具，也不是一套傳統軟體；而是一個面向新時代企業的品牌資產治理平台，協助企業在資訊分發、AI 搜尋、生成式內容與商業決策快速重組的環境中，更清楚地理解自己如何被市場、系統與關鍵利益關係人認知，並進一步累積可被管理、可被驗證、可被放大的 IMAGE Asset。

ximu 背後，支應的是創辦團隊深耕亞太區近 20 年的專業服務、顧問策略、品牌溝通、跨境市場與 AI 應用經驗。從台北、香港、上海，到新加坡與東京，我們正在把長期累積的顧問方法論、產業洞察與新一代技術能力，轉化成可以被更多企業使用的平台型服務。

這個職位不是傳統 BD，也不是純 PM 或後台營運。我們正在尋找一位 Commercial Manager，協助 ximu 在香港及亞太市場建立第一波關鍵商業合作、合作夥伴網絡與產品落地場景。

你會站在創辦人、市場、生態夥伴、產品顧問、PM 與總部資源之間，把市場機會轉化為可驗證、可複製、可放大的商業路徑。

你不是來「賣一套產品」。你是來幫 ximu 打開第一個市場、第一批夥伴、第一組驗證案例，建立可規模化成長的商業曲線。

二、我們現在要做的事

ximu 第一階段的主戰略是 Partner-Led Growth，透過具有客戶基礎、技術能力、行業信任與解決方案場景的合作夥伴，快速建立市場滲透率與產品驗證，再逐步發展大型企業直攻與區域商務團隊。

我們希望合作的夥伴包括：

• SaaS 公司
• 雲服務商
• 數據科技公司
• MarTech / AdTech 公司
• 大型 Solution 公司
• SI 系統整合商
• 顧問公司
• 廣告、公關、傳播集團
• FinTech / Web3 / Blockchain 生態夥伴
• 服務大型企業、品牌與高成長公司的平台型機構

這個角色的核心，是協助 ximu 透過合作夥伴完成「市場開局」。你需要陪同創辦人與核心團隊參與市場開發、pre-sales、合作洽談、方案設計、PoC 規劃、產品包裝與後續跟進。

同時，你也需要主動判斷：

• 這個合作對象的真正價值是什麼？
• 它能帶來客戶、場景、技術、通路，還是品牌背書？
• 是否值得投入 PoC？
• 是否能變成 joint offering？
• 是否有機會成為香港、亞太或全球市場的標竿案例？
• 下一步應該由誰跟進、如何跟進、用什麼敘事跟進？

不是只談合作，而是讓合作變成市場；不是只接任務，而是讓任務長出新機會。

三、主要工作職掌

1. Partner-Led Growth｜合作夥伴生態拓展

你將協助建立 ximu 在香港與亞太市場的合作夥伴版圖，包含：

• 盤點並開發 SaaS、Cloud、SI、MarTech、DataTech、顧問、廣告與科技服務夥伴
• 協助建立合作夥伴優先順序與市場進入路徑
• 設計合作模式，例如 Referral、Joint Sales、Embedded Solution、Strategic Alliance、Product Partnership
• 協助推動 ximu 成為合作夥伴解決方案中的加值模組
• 與合作方共同設計 demo、workshop、pilot、joint proposal 或共同市場活動
• 建立初期 partner pipeline，並持續追蹤合作進展與商業成果

我們要找的不是只會「開名單」的人，而是能看懂合作方背後資源、商業動機與可放大槓桿的人。

2. Commercial Pre-sales｜商務型售前與方案轉譯

你會與創辦人、產品顧問、PM 及總部團隊共同參與售前與合作洽談，包括：

• 理解客戶或合作夥伴的業務場景
• 將 ximu 的平台能力轉譯成清楚的商業價值
• 協助設計 PoC、pilot、demo、workshop 與合作提案
• 參與對外簡報、商務討論、合作條件初步設計
• 整理客戶問題、異議、需求與下一步行動
• 協助把市場語言回饋給產品與顧問團隊

你不需要是最懂技術的人，但必須能快速理解技術價值，並轉譯成企業與合作夥伴聽得懂的語言。

3. Hong Kong Market Development｜香港市場落地

香港會是 ximu 走向亞太的重要市場節點。你需要協助 ximu 在香港建立第一波市場基礎，包括：

• 合作夥伴名單
• 行業關鍵人網絡
• 潛在企業客戶與平台型合作方
• 科技、金融、專業服務與跨境商務資源
• 可公開溝通的初期案例與驗證成果
• 適合 ximu 切入的場景、產業與合作主題

香港將是 ximu 進入亞太的重要起點，你需要熟悉香港商業文化、跨境合作與在地生態。這個角色會在香港、上海、台北、新加坡、東京之間移動，但香港會是最重要的開局市場。

4. Product × Commercial × Delivery Integration｜產品、商務與交付協作

你將與產品團隊、PM、顧問團隊及總部中央單位密切合作，確保市場機會能被組織承接。你的工作包括：

• 將市場需求整理為產品優化方向
• 協助設計不同產業的解決方案包裝
• 建立 demo、proposal、deck、case study 等可複製素材
• 協助設計合作夥伴 onboarding 流程
• 參與定價、分潤、交付範圍與合作條款討論
• 建立 ximu commercial playbook
• 協助把前線市場訊號轉化為後續 GTM 策略

你要能把前線機會帶回組織，讓它長成產品、流程、案例與商業模式。

5. Opportunity Mining｜主動開採與舉一反三

這個角色不能只等任務。我們期待你能從一次會議、一場活動、一個 demo、一個合作夥伴介紹中，看見下一步可能性。你需要主動思考：

• 哪些產業最適合先導入 ximu？
• 哪些合作夥伴可以成為 early adopter？
• 哪些香港資源可以放大 ximu 的市場能見度？
• 哪些合作可以從單次介紹變成 joint offering？
• 哪些客戶問題其實代表一個新產品模組？
• 哪些場景可以成為大型驗證或區域案例？

商業世界就是球場，你要能接住球，也敢把球踢出去。

四、職位條件

核心條件

• 5 年以上 B2B 商務、Commercial、Partnership、Solution Sales、Ecosystem Development、顧問式銷售或新創市場拓展經驗
• 具備香港市場扎實求學或工作經驗，5 年以上尤佳
• 熟悉香港商業環境，具在地人脈與跨境溝通能力
• 能與創辦人、高階主管、產品／技術團隊、PM 與外部合作夥伴順暢協作
• 具備優秀中英文溝通、簡報、提案與商務談判能力
• 能理解抽象概念，並轉化為清楚、可執行、可推進的商業方案
• 具備高度自我驅動、快速學習、應變能力與跟進能力

加分條件

• 曾任職新創公司、科技公司、SaaS、AI、FinTech、Web3、Blockchain、平台型公司或專業服務機構
• 曾參與新產品 GTM、市場教育、合作夥伴開發、區域市場拓展或跨境專案
• 熟悉雲服務、SI、MarTech、DataTech、顧問公司或 Solution 生態
• 曾在香港、上海、台北、新加坡、東京等市場推動跨區域合作
• 學歷佳，商管、科技、傳播、國際關係、金融或相關背景尤佳
• 具備創業精神，希望參與一個新市場的早期建立，而不是只完成一份成熟職務

我們重視的人格特質
這個角色不適合只想等待明確 SOP 的人。我們更看重：

• 靈活
• 主動
• 細膩
• 有企圖心
• 有判斷力
• 能接住變化
• 擅長 stakeholder management
• 具備跨文化敏感度與高情境溝通能力

你可以不是最 loud 的人，但你必須是能讓事情往前走的人。

五、工作方式

你會經常與以下角色合作：

• 創辦人 / CEO：市場開局、生態系拓展、重大合作 pre-sales
• 產品與 AI 顧問團隊：平台能力、產品敘事、方法論
• PM / 交付團隊：PoC、pilot、專案落地與需求管理
• 總部中央單位：品牌、內容、法務、財務、營運與市場素材
• 外部合作夥伴：SaaS、雲服務、SI、顧問公司、投資人、企業客戶

這是一個高度中前台的角色。你會在前線看到機會，也要能把機會帶回組織，形成下一輪產品、合作與市場策略。

六、職涯發展

這個角色的未來不是一般 Account Manager。如果做得好，你可能往以下方向發展：

• Head of Commercial, ximu
• GEO APAC Commercial Lead
• Head of Partnerships
• Hong Kong Market Lead
• Regional Commercial Lead
• Commercial Co-founder Track

你將參與的不是單一產品銷售，而是 ximu 在香港與亞太市場第一階段商業化。

七、我們希望的你

你不是單純賣服務的人。你是把新市場推開的人。你不只是跟進合作，更要看見：

• 哪裡有市場
• 誰能成為夥伴
• 哪個場景可以驗證
• 哪個合作可以放大
• 哪個故事能打開下一扇門

ximu 正在做的事情，是讓企業更有系統地治理自己的 IMAGE Asset，並在新一代資訊環境中建立更清晰、更可信、更可被放大的品牌位置。

而你要做的，是讓這件事先在香港發生，再走向亞太。
加入我們，成為 ximu 在亞太市場的第一位 Commercial Builder。