Commercial Sédentaire Hospitality F/H

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire pour notre entité Septeo Digital & Services, en CDI à Lattes, près de Montpellier !

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires auprès des professionnels du secteur de l’hôtellerie, avec une double dimension : conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille existant.

Votre rôle, accompagner les établissements dans l’optimisation de leur visibilité digitale à travers une offre complète : création et refonte de sites internet, référencement naturel et payant (SEO/SEA), campagnes publicitaires en ligne, e-réputation, réseaux sociaux et solutions digitales.

Votre cible :

• Directeurs et propriétaires d’hôtels ;
• Exploitants de campings et villages vacances ;
• Groupes hôteliers.

Vos missions :

• Prospecter activement de nouveaux clients, notamment via des actions de prospection sortante, et qualifier les leads entrants ;
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants, en construisant une relation commerciale durable ;
• Identifier les opportunités d’up-sell, de cross-sell et de ventes additionnelles ;
• Réaliser des démonstrations commerciales en visioconférence et recommander les solutions adaptées aux besoins des clients ;
• Élaborer les propositions commerciales, négocier et assurer le closing ;
• Assurer le suivi des clients et piloter votre activité et votre pipeline via Salesforce ;
• Élaborer des plans d’action commerciaux en binôme avec les commerciaux terrain ;
• Collaborer avec les équipes techniques, webmarketing et production pour assurer le bon déploiement des projets.

Et si on parlait de vous ?

• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoB, avec une expérience en prospection et développement de portefeuille clients ;
• Vous disposez d’une expérience dans le secteur de l’hôtellerie ou dans la commercialisation de solutions digitales / services web. La connaissance de l’un de ces deux environnements est indispensable pour ce poste ;
• Vous aimez la conquête commerciale autant que le développement et la fidélisation de comptes existants ;
• Vous savez gérer un cycle de vente complet, de la prospection ou qualification du besoin jusqu’au closing ;
• À l’écoute et convaincant·e, vous savez comprendre les enjeux de vos clients, identifier de nouvelles opportunités et construire une relation commerciale durable ;
• Autonome, organisé·e et orienté·e résultats, vous savez piloter votre portefeuille, votre pipeline et vos priorités ;
• Vous êtes à l’aise dans la vente à distance et en visioconférence et maîtrisez les outils CRM tels que Salesforce.

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle.
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une expérience humaine, échanger et partager autour d’événements thématisés : afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion.

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Une qualification téléphonique de 30 minutes avec l’équipe recrutement pour faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vous présenter les grandes lignes du poste ;
2. Un entretien RH en visio pour approfondir votre projet professionnel, vos attentes et votre adéquation avec la culture et l’environnement de Septeo ;
3. Un entretien avec la Directrice Commerciale pour échanger sur votre expérience terrain, votre approche commerciale et votre capacité à développer un nouveau secteur ;

Vous faites quoi lundi ?