Commerciale settore Pubblica Amministrazione

Open 59d

Principali responsabilità:

Individuare e coltivare nuove opportunità commerciali con enti pubblici, agenzie governative e clienti istituzionali
Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decisori e stakeholder all'interno delle organizzazioni della pubblica amministrazione
Dimostrare una comprensione completa dei processi di appalto del settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi
Presentare e dimostrare soluzioni di servizi IT che rispondano direttamente alle sfide operative e ai requisiti dei clienti della pubblica amministrazione
Preparare proposte dettagliate, documentazione tecnica e offerte commerciali in conformità con le specifiche del cliente e i vincoli di budget
Collaborare con i team tecnici e gli architetti di soluzioni per garantire l'idoneità della soluzione e la corretta implementazione
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati nel segmento della pubblica amministrazione
Monitorare le tendenze di mercato, gli sviluppi del panorama competitivo e le opportunità emergenti nel mercato dei servizi IT del settore pubblico
Mantenere previsioni di vendita accurate, gestione della pipeline e documentazione completa delle relazioni con i clienti
Garantire la rigorosa conformità alle normative del settore pubblico, agli standard di protezione dei dati e alle politiche organizzative

Requisiti:

Laurea in discipline tecniche o cultura equivalente
Minimo 5 anni di esperienza documentata nel settore dei servizi IT o delle soluzioni software
Comprovata esperienza di successo nelle vendite a enti pubblici, agenzie governative o clienti istituzionali
Conoscenza avanzata dei processi di appalto nel settore pubblico, dei requisiti di conformità e dei quadri normativi, comprese le procedure di gara d'appalto governative e le normative sugli appalti pubblici
Competenza avanzata nelle soluzioni di servizi IT e nella loro applicazione ai requisiti operativi del settore pubblico
Eccellenza comprovata nelle capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, con capacità di coinvolgere i decisori di alto livello
Raggiungimento costante e superamento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati
Competenza nei sistemi CRM e negli strumenti di gestione della pipeline di vendita
Forti capacità organizzative con capacità di gestire relazioni con più clienti e cicli di vendita complessi
Competenza consolidata nei sistemi e nelle normative di appalto della pubblica amministrazione italiana
Conoscenza avanzata degli standard di protezione dei dati e dei quadri normativi di conformità (GDPR, normative sulla sicurezza informatica)
Competenza multilingue, con padronanza dell'italiano e dell'inglese richiesta; ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale

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