Consultor/a Comercial B2B Enterprise para importante consultora de Transformación y Tecnología

Consultor/a Comercial B2B Enterprise para importante consultora especializada en transformación de negocios, procesos y tecnología.

¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocios en grandes cuentas? ¿Tenés experiencia comercializando servicios profesionales, consultoría o soluciones tecnológicas para empresas de primera línea?

¡Esta oportunidad puede ser para vos!

📌 Principales responsabilidades

• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales de punta a punta.
• Generar reuniones con clientes corporativos y liderar procesos de venta consultiva.
• Detectar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor.
• Elaborar propuestas comerciales y realizar su seguimiento hasta el cierre.
• Trabajar en conjunto con los equipos de consultoría y delivery para diseñar soluciones a medida.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Gestionar el pipeline, forecast y las métricas comerciales.
• Participar en eventos, reuniones ejecutivas y actividades de networking.

🎯 Requisitos excluyentes

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B a grandes empresas.
• Conocimientos y experiencia en el sector de consultoría, preferentemente en servicios de transformación de negocios, procesos o tecnología.
• Experiencia comercializando servicios de consultoría, tecnología, transformación digital o soluciones empresariales.
• Conocimiento de procesos de negocio y capacidad para comprender problemáticas organizacionales complejas.
• Experiencia desarrollando propuestas comerciales, licitaciones, seguimiento de oportunidades y negociación con decisores.
• Capacidad para interactuar con niveles gerenciales y directivos.
• Perfil hunter, orientado a resultados y a la generación de nuevas oportunidades.
• Disponibilidad para viajar entre una y dos semanas al mes.

⭐ Será especialmente valorado

• Experiencia en consultoras de procesos, transformación organizacional o tecnología.
• Conocimientos del ecosistema SAP, ERP, BPM, Process Mining o soluciones empresariales similares.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas.

💼 Condiciones de contratación

• Modalidad híbrida: 4 días presenciales y 1 día de home office por semana.
• Esquema de comisiones asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Beneficios corporativos.
• Semana adicional de descanso y días libres adicionales.
• Excelente oportunidad de desarrollo profesional dentro de una organización en crecimiento, con un fuerte foco en innovación, procesos y tecnología.

Si te interesa formar parte de una compañía dinámica, con proyectos desafiantes y contacto directo con grandes organizaciones, ¡esperamos tu postulación!