Consultor/a comercial B2B | ERP Odoo
Summary
Commercial consultant selling Odoo ERP solutions to B2B clients across Spain, managing the full sales cycle from prospecting through contract close. Works with national and international clients to drive digital transformation, conducting demos, crafting proposals, and maintaining long-term client relationships.
¿Te apasiona la venta consultiva de tecnología?
En Birtum buscamos un/a Consultor/a Comercial para ayudar a empresas a transformar sus procesos mediante Odoo ERP. Trabajarás con clientes nacionales e internacionales, acompañándolos desde el análisis de sus necesidades hasta el cierre de proyectos de transformación digital.
Actualmente buscamos:
Consultor Comercial Odoo
¿Qué se requiere?
Nos interesa sumar a nuestro equipo un perfil proactivo, con espíritu joven, apasionado por la tecnología y las ventas consultivas, dinámico, orientado a resultados, con alta capacidad de adaptación y mentalidad de solución, que acompañe a nuestros clientes en su proceso de transformación digital mediante soluciones Odoo.
· 3 o más años de experiencia en ventas consultivas de software SaaS, ERP o soluciones tecnológicas (SAP, Microsoft, Oracle, u otros CRM/ERP) Se valorará experiencia en soluciones Odoo (Enterprise o Community).
· Experiencia en gestión de ciclo completo de ventas B2B (prospectación, demostraciones, negociación y cierre).
· Conocimiento del mercado empresarial, especialmente pymes, medianas y grandes empresas.
· Capacidad para comprender procesos de negocio y traducir necesidades en propuestas comerciales.
· Experiencia trabajando con herramientas CRM (Preferente Odoo) y metodologías comerciales estructuradas.
· Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
· Inglés Intermedio
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
·Detectar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo completo de ventas de soluciones Odoo: prospección, reuniones comerciales, análisis de requerimientos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
· Analizar las necesidades del cliente y proponer soluciones comerciales adaptadas a sus procesos de negocio.
· Desarrollo de mercado en Cataluña y resto de España.
· Realizar demostraciones funcionales del sistema y presentaciones comerciales de valor.
·Asesorar al cliente desde un enfoque consultivo, explicando el valor y beneficios de la solución propuesta.
· Elaborar propuestas económicas, negociaciones y cierre de contratos.
· Registrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en el CRM.
· Coordinarse con los equipos funcionales y técnicos para definir alcances y preparar propuestas comerciales personalizadas.
· Mantener relaciones a largo plazo con clientes, identificando oportunidades de crecimiento y mejora continua.
· Participar en estrategias de generación de leads, eventos comerciales y posicionamiento de la marca.
· Realizar seguimiento de pipeline comercial, forecast y objetivos de ventas.
·Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
· Representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones comerciales.
·Colaborar con el área de marketing y dirección comercial para el cumplimiento de objetivos comerciales.
¿Qué actitudes buscamos?
Empuje comercial, dinamismo e iniciativa.
Orientación a objetivos y resultados.
Capacidad para entender modelos de negocio.
Escucha activa y enfoque consultivo hacia el cliente.
Excelente comunicación verbal y habilidades de negociación.
Autonomía, responsabilidad y mentalidad de mejora continua.
Trabajo en equipo y visión estratégica de negocio.
Modalidad híbrida con un día de teletrabajo a la semana. Ubicación oficinas en Barcelona.
Si te motiva la transformación digital, trabajar en proyectos internacionales y formar parte de un equipo que valora la excelencia, BIRTUM es una oportunidad para tí.