CONSULTOR(A) COMERCIAL
Description
Empresa especializada em soluções tecnológicas e serviços para equipamentos médicos, está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial com perfil estratégico, comunicativo, proativo e orientado a resultados para fortalecer sua equipe comercial.
Procuramos um profissional com habilidade para desenvolver novos negócios, construir relacionamentos de confiança e apresentar soluções que agreguem valor, segurança e eficiência às operações de clínicas, hospitais e centros de diagnóstico.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades comerciais no segmento médico-hospitalar.
Comercializar serviços de manutenção preventiva e corretiva, calibração, controle de qualidade e assistência técnica em equipamentos médicos.
Desenvolver oportunidades comerciais para equipamentos de ultrassonografia e cardiologia, incluindo ECG, MAPA, Holter e teste ergométrico.
Realizar atendimento consultivo, identificando necessidades técnicas e operacionais dos clientes.
Apresentar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o processo de vendas até o fechamento.
Desenvolver e administrar uma carteira de clientes, buscando fidelização, renovação de contratos e novas oportunidades.
Identificar possibilidades de vendas adicionais e ampliação dos serviços contratados.
Realizar follow-ups estratégicos e acompanhar o funil de vendas por meio do CRM.
Trabalhar em parceria com as equipes técnica e operacional para garantir alinhamento entre as soluções oferecidas e as necessidades dos clientes.
Acompanhar metas, indicadores de desempenho e resultados comerciais.
Participar de visitas comerciais, reuniões e ações de relacionamento com clientes, quando necessário
Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento B2B.
PERFIL COMPORTAMENTAL DESEJADO
Buscamos um profissional que reúna:
Perfil comercial e negociador: facilidade para identificar oportunidades, apresentar soluções e fechar negócios.
Visão estratégica: capacidade de desenvolver novos mercados e ampliar a carteira de clientes.
Comunicação consultiva: habilidade para compreender necessidades e transmitir valor.
Foco em resultados: motivação para superar metas e contribuir para o crescimento da empresa.
Organização e disciplina: gestão eficiente do CRM, propostas, follow-ups e contratos.
Resiliência e persistência: determinação para conduzir negociações e superar objeções.
Relacionamento interpessoal: capacidade de construir parcerias duradouras.
Curiosidade e aprendizado contínuo: interesse em tecnologia, equipamentos médicos e soluções para o setor da saúde
Requisitos:
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
Experiência comprovada em vendas, preferencialmente consultivas ou B2B.
Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de argumentação, persuasão e negociação.
Capacidade de identificar necessidades, contornar objeções e apresentar soluções de valor.
Organização, planejamento e disciplina na gestão de carteira e oportunidades.
Conhecimento de Excel e ferramentas de CRM.
Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de negócios.
Proatividade, autonomia e capacidade de trabalhar em equipe.
Resiliência, persistência e comprometimento com a experiência do cliente.
CNH categoria B válida.
Disponibilidade para visitas externas e viagens.
DIFERENCIAIS
Experiência na comercialização de serviços técnicos, contratos de manutenção ou assistência técnica.
Vivência comercial no segmento médico-hospitalar.
Experiência em vendas para clínicas, hospitais, centros de diagnóstico e engenharia clínica.
Conhecimento de equipamentos de ultrassonografia e cardiologia.
Familiaridade com serviços de controle de qualidade, calibração e manutenção de equipamentos médicos.
Experiência com negociação e renovação de contratos de prestação de serviços.
Benefícios:
Celular corporativo, Vale-refeição, Vale-transporte