Consultor/a de Preventa Técnica

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en España y el resto de Europa.

Misión:

Buscamos un/a Consultor/a de Preventa Técnica con experiencia previa en procesos de venta B2B de software SaaS, que se incorpore al equipo comercial para liderar la respuesta técnica a RFP, licitaciones y procesos de evaluación de proveedores, y con capacidad de apoyo a ciclos de venta complejos.

Funciones:

▸ Liderar la elaboración de respuestas a RFP, cuestionarios técnicos y checklists de cumplimiento (funcional, seguridad, infraestructura, SLA).

▸ Traducir requisitos de clientes potenciales en propuestas de valor claras, alineadas con las capacidades reales del producto.

▸ Coordinarse con Producto, Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar respuestas técnicas precisas y consistentes.

▸ Dar soporte a los Account Executives en reuniones comerciales, demos y presentaciones a cliente.

▸ Mantener y evolucionar la base de conocimiento de preventa: respuestas estándar, plantillas y matrices de cumplimiento.

▸ Analizar el mercado y detectar aspectos diferenciales para reforzar el pitch comercial.

▸ Hacer seguimiento de los procesos de propuesta en curso: plazos, entregables y versiones.

Experiencia y Formación:

▸ Experiencia previa (2-4 años) en preventa, consultoría o procesos de venta B2B de software SaaS.

▸ Experiencia elaborando o coordinando respuestas a RFP y cuestionarios técnicos de proveedores.

▸ Excelente capacidad de redacción y comunicación.

▸ Manejo avanzado de Office (Word, Excel, PowerPoint).

▸ Perfil analítico, organizado y con capacidad para gestionar varios procesos en paralelo bajo plazo.

▸ Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% remota.

▸ Nivel de inglés intermedio-alto.

Se valorará:

▸ Conocimiento del sector PRL (Prevención de Riesgos Laborales).

▸ Experiencia previa en compañías SaaS de gestión documental o cumplimiento normativo.

▸ Italiano y/o Portugués.

▸ Experiencia trabajando con clientes internacionales.

▸ Conocimientos de herramientas de CRM o de gestión de propuestas (RFP tools).

¿Qué ofrecemos?:

▸ Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con proyección internacional (LATAM, EMEA, APAC).

▸ Modalidad de trabajo 100% remota.

▸ Rol con visibilidad directa sobre el ciclo de venta y el producto, con recorrido dentro del área comercial.

▸ Entorno colaborativo, con exposición a clientes de distintos sectores y países.

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura