Consultor(a) Marketing e Pricing

Vice-Presidência: VP B2B

Diretoria: Diretoria de Marketing B2B

Local de Trabalho: São Paulo

Faça parte do time de Marketing SMB (Gestão de Base e Churn Móvel) para atuar como líder estratégico da gestão da base móvel SMB da Vivo Empresas.

A posição será responsável por maximizar o valor da base de clientes, reduzindo churn, aumentando ARPU, ampliando penetração de produtos e apoiando a evolução do P&L da torre Móvel.

• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e posicionamento competitivo, gerando insights para tomada de decisão.
• Realizar análises de mercado, benchmarking competitivo e avaliação de propostas de valor.
• Desenvolver e apoiar estratégias de pricing para produtos e serviços, considerando competitividade, rentabilidade e percepção de valor do cliente.
• Avaliar a composição de ofertas, incluindo serviços de valor agregado (SVAs), identificando oportunidades de diferenciação e geração de margem.
• Construir análises financeiras e estudos de viabilidade para suportar decisões comerciais e negociações estratégicas.
• Gerenciar e acompanhar indicadores de receita, ARPU, margem, rentabilidade e performance comercial.
• Traduzir informações de mercado em recomendações práticas para a realidade do negócio, apoiando a evolução do portfólio e das ofertas.
• Desenvolver dashboards, painéis e análises executivas para acompanhamento de resultados e suporte à liderança.
• Conduzir projetos e iniciativas orientados por dados, com foco em crescimento sustentável e maximização de resultados.
• Liderar fóruns de acompanhamento de performance, apresentando diagnósticos, oportunidades e recomendações.

• Experiência em Pricing, Estratégia Comercial, Inteligência de Mercado, Gestão de Produtos ou áreas correlatas.
• Vivência com análises de mercado, concorrência, rentabilidade e modelagem de negócios.
• Excel avançado.
• Power BI.
• Forte capacidade analítica e visão financeira.
• Habilidade para transformar dados e informações complexas em recomendações estratégicas para o negócio.
• Perfil dinâmico, com autonomia e boa capacidade de comunicação para interação com diferentes áreas.

Diferenciais

• Experiência no segmento de Telecom.
• Conhecimento em SQL.
• Conhecimento em Analytics, Machine Learning ou Ciência de Dados aplicada a negócios.
• Experiência com gestão de portfólio, definição de ofertas e estratégias de monetização.
• Vivência em estudos de valor para o cliente e construção de business cases.

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.