Consultor Comercial B2B

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Empresa fundada em 2024, do ramo de engenharia e energia, busca um profissional com perfil comercial, iniciativa e habilidade para desenvolver relacionamentos com empresas, identificar oportunidades de negócio e ampliar sua presença no mercado. A posição terá como principal objetivo gerar novos contatos comerciais, prospectar potenciais clientes, realizar visitas, agendar reuniões, participar de negociações juntamente com o sócio responsável pela condução pelo fechamento dos negócios.

A oportunidade é indicada para quem gosta de prospectar, estabelecer conexões, identificar possibilidades comerciais e trabalhar com objetivos e resultados, contribuindo para o desenvolvimento da área comercial da empresa.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas com potencial para contratar as soluções e os serviços;

• Identificar segmentos de mercado, empresas-alvo e possíveis contatos responsáveis pelas decisões de contratação;

• Realizar contatos comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, redes profissionais e outros canais pertinentes;

• Realizar visitas presenciais a empresas para apresentação inicial, desenvolvimento de relacionamentos e abertura de oportunidades comerciais;

• Identificar necessidades e oportunidades preliminares dos potenciais clientes, direcionando as informações aos sócios;

• Agendar reuniões comerciais qualificadas para apresentação das soluções e continuidade das negociações;

• Realizar acompanhamentos dos contatos efetuados, mantendo uma rotina de retornos e novas tentativas de aproximação;

• Registrar os contatos, as interações realizadas, os retornos e as próximas ações em planilha, CRM ou ferramenta definida pela empresa;

• Organizar e acompanhar sua rotina de prospecção, mantendo consistência no volume de contatos e no acompanhamento das oportunidades;

• Compartilhar informações sobre o mercado, as objeções encontradas e as oportunidades identificadas, contribuindo para o aprimoramento das ações comerciais;

• Participar de alinhamentos com os sócios para compreender as soluções oferecidas pela empresa, o perfil de cliente desejado e as prioridades comerciais.

Requisitos

• Graduação completa em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins;

• Experiência com prospecção de clientes, vendas, atendimento comercial, relacionamento com empresas ou desenvolvimento de negócios B2B;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Facilidade para iniciar conversas, estabelecer relacionamentos e abordar novos contatos.

• Organização para manter registros, realizar acompanhamentos e administrar uma rotina de prospecção.

• Familiaridade com ferramentas digitais, planilhas, e-mail e WhatsApp.

• Disponibilidade para atuação híbrida, incluindo visitas comerciais conforme planejamento e necessidade da empresa.

• CNH B.

Perfil desejado

• Comunicação: capacidade de abordar potenciais clientes com clareza, desenvoltura e profissionalismo, estabelecendo conexões e despertando interesse.

• Proatividade: iniciativa para identificar empresas, buscar novos contatos e desenvolver oportunidades sem depender de direcionamento constante.

• Persistência: disposição para realizar novas tentativas de contato, retomar conversas e manter a prospecção mesmo diante de dificuldades.

• Iniciativa comercial: capacidade de identificar possibilidades de negócio, buscar potenciais clientes e abrir portas em novas empresas.

• Flexibilidade e disposição para aprender: interesse em conhecer o mercado, compreender as soluções da empresa e aprimorar continuamente sua abordagem comercial.

• Resiliência: capacidade de lidar com negativas, objeções e resultados abaixo do esperado sem perder o foco e a motivação.

• Relacionamento interpessoal: facilidade para estabelecer vínculos profissionais, construir confiança e manter uma comunicação adequada com diferentes perfis de clientes.

• Organização e planejamento: capacidade de organizar a própria rotina, priorizar atividades, administrar o tempo, registrar informações corretamente e acompanhar os contatos e as próximas etapas da prospecção.

• Orientação para resultados e metas: capacidade de direcionar os esforços para o cumprimento dos objetivos estabelecidos, monitorando os resultados e mantendo a consistência na prospecção.

Diferenciais

• Experiência com prospecção ativa B2B.

• Vivência em vendas de serviços para empresas.

• Experiência com visitas comerciais e abertura de portas em organizações.

• Conhecimento de ferramentas de CRM e organização de funil comercial.

• Familiaridade com os segmentos de energia, engenharia, indústria ou serviços técnicos.

Remuneração, benefícios e informações complementares

• Remuneração: R$ 3.200,00 a R$ 4.000,00, fixo, conforme conhecimentos técnicos + comissão 3% (de R$450,00 a R$10000,00 exemplo realizado);

• Regime de contratação: CLT ou PJ, conforme negociação;

• Vale transporte para contrato CLT;

• Veículo da empresa para visitas externas e prospecção;

• Horário: Segunda a Sexta-feira das 08:30 às 18:00;

• Modelo de trabalho: prospecção interna e visitas presenciais;

• Atuação 100% presencial, Bairro Niterói - Canoas/RS.