Consultor Comercial
Description
Prospecção e Eventos: Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais pelo Brasil, com disponibilidade para viagens, feiras e congressos.
Relacionamento Consultivo: Construir relações de longo prazo com stakeholders, oferecendo acompanhamento consultivo com propósito.
Apresentações e Vendas: Realizar apresentações de alto impacto e demonstrações do portfólio para evidenciar o valor das soluções.
Gestão do Ciclo Comercial: Conduzir o processo completo de vendas (do primeiro contato ao contrato), gerenciando propostas, negociações e follow-ups.
Uso de CRM: Manter o CRM constantemente atualizado com registros precisos de atividades presenciais e virtuais.
Produtividade com IA: Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para otimizar prospecção, acompanhamento e organização de agenda.
Acompanhamento de Metas: Alinhar prioridades e reportar semanalmente o funil de vendas e o Forecast ao gestor.
Adaptabilidade: Reorganizar a agenda e prioridades de forma proativa diante de mudanças de demanda, comunicando os ajustes rapidamente.
Autonomia Operacional: Garantir o cumprimento de prazos, envio de propostas e rotinas operacionais com responsabilidade e sem necessidade de cobrança externa.
- Formação: Ensino superior completo.
- Experiência: Mínimo de 2 anos em vendas B2B com ciclo consultivo.
- Metodologias e Processos: Domínio de funil de vendas, processos comerciais estruturados e metodologias como SPIN Selling, BANT ou similares.
- Tecnologia Comercial: Gestão de CRM (Pipedrive) e domínio de ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial (prospecção, follow-up e produtividade).
- Gestão e Indicadores: Capacidade de leitura de Forecast, KPIs de vendas e domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint).
Diferenciais
- Experiência em vendas no mercado de educação bilíngue.
- Conhecimento em sistemas ERP.
- Vivência com tecnologia educacional e soluções digitais para educação.