Consultor Comercial

Regiões de atuação: Zona Norte, Zona Leste de São Paulo e Guarulhos

Objetivo da vaga

Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial Pleno com perfil Hunter, responsável pela prospecção, negociação e fechamento de contratos de formatura em colégios da Zona Norte, Zona Leste de São Paulo e Guarulhos.

O principal desafio será ampliar a presença da RK Formaturas em regiões com grande potencial de crescimento, conquistando novos colégios, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e transformando oportunidades em contratos.

Procuramos uma pessoa extremamente comercial, comunicativa, competitiva e orientada a resultados, que tenha facilidade para criar conexões, negociar e demonstrar o valor da RK mesmo em mercados com concorrentes já estabelecidos.

É fundamental ter iniciativa, resiliência e disposição para realizar prospecção ativa, abrir novas oportunidades e acompanhar negociações do primeiro contato até o fechamento.

Principais responsabilidades

Prospectar ativamente novos colégios e oportunidades comerciais nas regiões de atuação;

Mapear escolas, identificar potenciais clientes e desenvolver estratégias de abordagem;

Realizar contatos comerciais por telefone, WhatsApp, redes sociais e presencialmente;

Agendar e conduzir reuniões com alunos, comissões de formatura, pais e representantes das instituições de ensino;

Desenvolver relacionamentos de confiança com alunos, famílias e escolas;

Identificar as necessidades, expectativas e possibilidades financeiras de cada turma;

Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais personalizadas;

Construir estratégias para conversão de turmas e fechamento de contratos;

Conduzir negociações comerciais, contornar objeções e defender os diferenciais da RK;

Realizar estudos de mercado, mapeamento de concorrentes e análise de oportunidades regionais;

Desenvolver estratégias para competir com empresas locais já consolidadas;

Identificar oportunidades em escolas e turmas de pequeno e médio porte;

Estruturar projetos de junção entre turmas, quando necessário, para viabilizar novas oportunidades;

Realizar follow-ups constantes e manter o relacionamento ativo durante todo o processo comercial;

Organizar e atualizar o CRM, registrando contatos, reuniões, propostas e evolução das negociações;

Acompanhar negociações até a assinatura do contrato e o processo de adesão dos formandos;

Participar de ações promocionais, eventos e ativações da RK;

Manter relacionamento próximo com os clientes após o fechamento, acompanhando o desenvolvimento do projeto até a realização da festa;

Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Planejamento e Pós-Contrato para garantir a satisfação dos clientes e o sucesso dos projetos.Conhecimentos e experiências necessários

Experiência em vendas consultivas e negociação comercial;

Experiência com prospecção ativa e abertura de novos clientes;

Técnicas de vendas, persuasão e contorno de objeções;

Capacidade de conduzir reuniões e apresentações comerciais;

Conhecimento de estratégias de negociação e fechamento;

Organização e gestão de carteira de clientes;

Experiência com CRM e acompanhamento de funil comercial;

Capacidade de identificar oportunidades e desenvolver estratégias comerciais;

Conhecimento de indicadores de vendas, metas e conversão;

Facilidade para trabalhar com diferentes perfis de clientes e realidades financeiras.

Perfil que buscamos

Perfil altamente comercial, competitivo e orientado a metas e resultados;

Excelente comunicação verbal e escrita;

Forte capacidade de negociação, persuasão e argumentação;

Facilidade para criar conexões, desenvolver relacionamentos e conquistar a confiança dos clientes;

Ter um perfil que gere identificação e proximidade com o público da RK, especialmente jovens do ensino médio;

Ter facilidade para se comunicar com os formandos de maneira natural, leve e atual, entendendo sua linguagem, interesses e referências;

Ter desenvoltura e boa postura para representar a RK em colégios, reuniões com famílias e eventos;

Gostar do universo de festas, entretenimento e experiências;

Ser proativo(a), persistente e ter iniciativa para buscar oportunidades sem depender de demandas prontas;

Ter resiliência para lidar com negativas, objeções e negociações difíceis;

Demonstrar senso de urgência, disciplina comercial e comprometimento com resultados;

Ser organizado(a) e conseguir administrar diferentes negociações simultaneamente;

Ter criatividade para desenvolver soluções comerciais e viabilizar novos projetos;

Ter facilidade para trabalhar em equipe e construir relacionamentos de longo prazo;

Ter perfil Hunter, com disposição para prospectar ativamente e conquistar novos mercados;

Possuir veículo próprio ou facilidade de deslocamento utilizando transporte público;

Ter disponibilidade para reuniões presenciais, eventos e compromissos comerciais, inclusive eventualmente à noite e aos finais de semana.

Tipo de contrato

CLT (Efetivo)

Horário de trabalho

De Segunda a Sexta das 09h as 18h

Benefícios

• Tíquete alimentação
• Celular fornecido pela empresa
• Vale-transporte