Consultor de Contabilidade
Description
Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com perfil consultivo, visão estratégica e forte orientação para resultados, para atuar no desenvolvimento de novos negócios e na expansão da carteira de clientes de uma empresa especializada em soluções de inteligência tributária.
O profissional será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a apresentação de propostas, negociação e fechamento de contratos, construindo relacionamentos duradouros com empresas de diferentes segmentos.
Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e estratégica de novos clientes corporativos (B2B).
- Conduzir reuniões comerciais presenciais e remotas com potenciais clientes e tomadores de decisão.
- Identificar necessidades e oportunidades de negócio, compreendendo o contexto e os desafios de cada cliente.
- Apresentar soluções de inteligência tributária de forma consultiva, demonstrando valor e benefícios para o negócio.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos.
- Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado.
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.
- Atuar em conjunto com a equipe de SDR para evolução das oportunidades comerciais.
- Acompanhar indicadores de desempenho, metas comerciais, taxa de conversão e previsão de vendas (forecast).
- Representar a empresa em visitas comerciais, reuniões institucionais e eventos de relacionamento.
Requisitos
- Ensino Superior completo.
- Experiência com vendas consultivas B2B.
- Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos.
- Vivência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
- Experiência com gestão de carteira de clientes, pipeline comercial e CRM.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Facilidade para conduzir reuniões com executivos, gestores e tomadores de decisão.
- Capacidade de compreender necessidades de negócio e apresentar soluções de valor.
- Organização, autonomia, planejamento e orientação para resultados.
Competências desejadas
Comunicação e influência, escuta ativa, negociação, inteligência emocional, proatividade, senso de dono e habilidade para construir relacionamentos comerciais de longo prazo.
Informações da vaga
Local de trabalho: Alphaville – SP (presencial).
Horário: Comercial, de segunda a sexta-feira.
Salário/remuneração: A combinar, conforme pretensão salarial.
Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
Se você possui experiência em vendas consultivas B2B, perfil estratégico e foco em desenvolvimento de negócios, candidate-se!