Consultor responsable de liderar la preventa de soluciones de ciberseguridad a nivel regional, integrando un sólido conocimiento técnico con un enfoque consultivo y estratégico. Su principal objetivo será transformar los requerimientos y desafíos de los clientes en soluciones de seguridad viables, escalables y alineadas al negocio.

El rol combina funciones de preventa con responsabilidades tipo Product Manager, siendo responsable de impulsar el posicionamiento de soluciones, gestionar la relación con fabricantes y partners, y habilitar equipos locales para asegurar la correcta ejecución del ciclo de preventa.

Responsabilidades

• Actuar como responsable del portafolio de soluciones asignadas, promoviendo su adopción y posicionamiento a nivel regional.
• Gestionar la relación con fabricantes y partners estratégicos, alineando iniciativas comerciales y técnicas.
• Brindar acompañamiento técnico-consultivo al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas.
• Habilitar y fortalecer las capacidades de los equipos de preventa locales.
• Actuar como asesor estratégico para clientes, identificando riesgos, brechas de seguridad y oportunidades de mejora.
• Diseñar y ejecutar demostraciones técnicas, workshops y sesiones de descubrimiento.
• Liderar y coordinar pruebas de concepto (PoC), asegurando cumplimiento de objetivos técnicos y comerciales.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales, incluyendo SoW, BOM, arquitecturas de solución y documentación asociada.
• Participar en procesos de licitación (RFP/RFI/RFQ), asegurando calidad técnica y cumplimiento de requerimientos.
• Apoyar el desarrollo de estrategias de posicionamiento de soluciones y generación de demanda.
• Mantenerse actualizado en tendencias, tecnologías y mejores prácticas de ciberseguridad.

Requisitos

Experiencia:

• Más de 5 años de experiencia en preventa de ciberseguridad o roles similares, idealmente con exposición regional.
• Experiencia en implementación o preventa de soluciones de Identity & Access Management (IAM).
• Experiencia trabajando con procesos de licitación (RFP, RFI, RFQ).
• Experiencia elaborando propuestas técnicas (SoW, BOM, estimación de esfuerzos).
• Experiencia en ejecución de demos, PoC o PoV.
• Deseable experiencia en gestión de portafolio o funciones tipo Product Manager.

Formación:

• Bachiller en Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información o carreras afines.

Conocimientos Técnicos:

• Conocimiento sólido en ciberseguridad, incluyendo:
  • Gestión de riesgos
  • Protección de infraestructura
  • Gestión de vulnerabilidades
  • Detección y respuesta a incidentes
• Especialización en Identity & Access Management (IAM):
  • Administración de identidades
  • PAM, SSO, MFA, RBAC
• Experiencia con herramientas IAM como:
  • CyberArk
  • Okta
• Conocimiento (deseable) en tecnologías como:
  • Splunk, SentinelOne, Palo Alto, Cisco, F5, Proofpoint
• Certificaciones de ciberseguridad (CISSP, CISM, ISO 27001, u otras) son deseables.
• Inglés nivel B2+ o superior.