CONSULTOR DE VENDAS EXTERNO/PAP - CAMPINA GRANDE

Missão do Cargo:

Responsável pela prospecção ativa, abordagem, negociação e venda de planos e serviços do Memorial Vale da Saudade, atuando principalmente em campo, por meio de vendas porta a porta, visitas, ações comerciais, eventos, indicações e demais canais de prospecção.

O profissional deverá identificar oportunidades comerciais, compreender as necessidades dos clientes, apresentar as soluções adequadas, conduzir negociações e realizar o fechamento das vendas, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de clientes e o atingimento das metas comerciais da unidade.

Descrição do Cargo:

O Consultor Comercial Externo é responsável por representar comercialmente o Memorial Vale da Saudade em sua região de atuação, realizando prospecção ativa de novos clientes e vendas de planos funerários e serviços relacionados.

Sua atuação será predominantemente externa, com foco em vendas PAP (porta a porta), visitas, ações comerciais, feiras, eventos, pontos estratégicos, parcerias e outras iniciativas definidas pela gestão.

O profissional deverá manter uma rotina comercial disciplinada, registrar suas atividades no sistema da empresa, realizar follow-ups e trabalhar continuamente para atingir e superar as metas estabelecidas.

Atividades Comerciais:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes;
• Realizar vendas porta a porta (PAP);
• Mapear regiões e identificar potenciais clientes;
• Abordar clientes de forma profissional e respeitosa;
• Apresentar os planos e serviços oferecidos pelo Memorial Vale da Saudade;
• Identificar as necessidades e o perfil do cliente;
• Demonstrar os benefícios e diferenciais dos produtos;
• Elaborar propostas comerciais;
• Conduzir negociações;
• Realizar fechamento de vendas;
• Realizar follow-up com clientes em negociação;
• Trabalhar indicações e oportunidades provenientes da carteira de clientes;
• Participar de feiras, eventos, ações comerciais e campanhas;
• Desenvolver novas oportunidades de prospecção;
• Atuar em conjunto com os demais integrantes da equipe comercial.

Atividades de Gestão da Carteira:

• Manter relacionamento ativo com os clientes;
• Realizar acompanhamento dos clientes após a venda;
• Registrar corretamente informações dos clientes no sistema;
• Atualizar o status das oportunidades;
• Manter o pipeline comercial atualizado;
• Realizar follow-ups dentro dos prazos estabelecidos;
• Recuperar oportunidades que não foram convertidas inicialmente;
• Trabalhar clientes indicados e oportunidades geradas por campanhas.

Atividades Operacionais

• Registrar diariamente as atividades comerciais realizadas;
• Utilizar corretamente o CRM e demais ferramentas disponibilizadas pela empresa;
• Cumprir os processos comerciais estabelecidos;
• Cumprir horários, rotas e agendas definidos pela gestão;
• Participar de reuniões, treinamentos e acompanhamentos comerciais;
• Manter os materiais comerciais organizados;
• Zelar pelos equipamentos e recursos disponibilizados pela empresa;
• Comunicar à liderança dificuldades, oportunidades e informações relevantes do mercado.

Requisitos:

Obrigatórios:

• Ensino Médio completo;
• Boa comunicação verbal;
• Capacidade de negociação;
• Disponibilidade para trabalho externo;
• Disponibilidade para atuação porta a porta;
• Disponibilidade para trabalhar com metas;
• Organização e disciplina;
• Proatividade;
• Perfil orientado para resultados.

Desejáveis:

• Experiência anterior com vendas;
• Experiência com vendas externas;
• Experiência com PAP;
• Experiência com prospecção ativa;
• Experiência com vendas de serviços;
• Experiência com seguros, planos, assistência ou produtos similares;
• Conhecimento básico de CRM e ferramentas digitais.