CONSULTOR DE VENDAS INTERNO
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Description
- Gestão de Pipeline: Realizar o ciclo completo de venda de forma remota (prospecção, qualificação, apresentação de proposta e fechamento).
- Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e contatar decisores em empresas (SDRs/BDRs podem dar suporte, mas o consultor também deve prospectar).
- Venda Consultiva: Aplicar metodologias de diagnóstico (como SPIN Selling ou BANT) para entender as necessidades do cliente antes de oferecer o produto.
- Relacionamento B2B: Navegar por diferentes níveis hierárquicos dentro das empresas (compras, TI, gerência, diretoria).
- Uso de CRM: Manter o histórico de interações e o funil de vendas rigorosamente atualizados.
- Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais complexas e negociar termos de contrato.
Requisitos
Estudos
Ensino Médio (2º Grau)
Competências
• Domínio de técnicas de vendas por telefone e videoconferência. • Habilidade em comunicação escrita (e-mails profissionais e propostas claras). • Conhecimento em ferramentas de CRM • Orientação por metas e KPIs (taxa de conversão, tempo de fechamento, t