Consultor Growth Produtos Digitais B2B - Exclusiva para Pessoas Pretas e Pardas

Vice-Presidência: <VP B2B> Local de Trabalho: Eco Berrini. Diretoria: <Marketing B2B Corporate>

Buscamos um(a) Consultor(a) para liderar iniciativas de crescimento e aceleração comercial do portfólio de Produtos Digitais B2B, atuando como principal elo entre Produtos, Marketing, Go-to-Market e áreas Comerciais. O profissional será responsável por transformar análises de mercado, performance e comportamento dos clientes em estratégias e planos de ação que impulsionem receita, adoção e competitividade das ofertas, com foco em soluções de Cloud, Segurança, IoT, Big Data, Networking, Serviços Profissionais e Revenda de Tecnologia.

• Liderar análises estratégicas de mercado, concorrência, portfólio e performance comercial, identificando oportunidades de crescimento e novas alavancas de geração de receita.

• Atuar como principal interface entre Produtos, Marketing, Go-to-Market, Segmentos e equipes Comerciais, garantindo alinhamento entre estratégia, posicionamento e execução.

• Construir e acompanhar planos de crescimento para o portfólio de soluções digitais, definindo prioridades, metas, indicadores e iniciativas de aceleração comercial.

• Influenciar a evolução do portfólio por meio de recomendações baseadas em dados de mercado, feedback de clientes, performance comercial e tendências tecnológicas.

• Apoiar a definição e execução de estratégias de Go-to-Market para lançamentos, reposicionamentos e expansão de soluções digitais.

• Monitorar indicadores de vendas, receita, adoção, churn, penetração, cross-sell e upsell, transformando dados em insights e ações concretas para crescimento do negócio.

• Liderar fóruns executivos e rituais de performance, consolidando análises, riscos, oportunidades e recomendações para tomada de decisão.

• Desenvolver estudos de potencial de mercado, dimensionamento de oportunidades, segmentação e definição de prioridades comerciais.

• Atuar em conjunto com as áreas de Produtos para direcionar melhorias, oportunidades de expansão do portfólio e desenvolvimento de novas propostas de valor.

• Estruturar dashboards, métricas e modelos analíticos que aumentem a visibilidade e governança sobre os resultados das iniciativas de growth.

Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.

• Experiência em estratégia comercial, growth, go-to-market, desenvolvimento de negócios, gestão de portfólio ou performance comercial.

• Conhecimento do mercado de tecnologia B2B e de soluções digitais.

• Capacidade de construir análises complexas e traduzir dados em recomendações estratégicas.

• Habilidade para influenciar stakeholders e conduzir agendas transversais em ambientes multifuncionais.

• Perfil analítico, orientado a resultados e com forte visão de negócio.

• Comunicação executiva e experiência na elaboração de materiais para liderança.

Diferenciais

• Vivência em empresas de tecnologia, telecomunicações, integradoras, fabricantes ou provedores de serviços digitais.

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