Coordenador Comercial - Benefícios PME

Sobre a Alper Seguros

A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas.

Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos.

Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo.

Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW, que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país.

Descrição do Cargo:

Responsável por planejar, coordenar e acompanhar as estratégias de prospecção, negociação e fidelização de clientes, garantindo o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável da carteira. Atua de forma analítica e estratégica, orientando a equipe na execução das atividades de vendas e fortalecendo o posicionamento competitivo da empresa no mercado.

Responsabilidades:

• Coordenar a implementação das metas departamentais.
• Disseminar estratégias locais e planos de ação para atingir as metas.
• Liderar, engajar e supervisionar suas equipes de acordo com as políticas corporativas de Gente & Gestão da Alper.
• Atuar na seleção, retenção, treinamento e desenvolvimento de pessoas.
• Garantir recursos e remover obstáculos para que suas equipes entreguem os resultados esperados.
• Direcionar e promover a Cultura da empresa.
• Implementar políticas, processos e procedimentos da Alper.
• Fazer interface com outras áreas da empresa.
• Liderar reuniões de engajamento e reporte de resultados com seus subordinados.
• Analisar o resultado dos indicadores, fazer análise crítica e propor soluções.
• Participar de reuniões de reporte de resultados com a Superintendência e Vice-Presidência da Alper.
• Fomentar demandas para melhoria em tecnologia.
• Dar suporte ao desenvolvimento de novos produtos.
• Implantar produtos comercializados de acordo com os padrões da Alper. Desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas à ampliação de mercado e aumento da receita, alinhadas aos objetivos corporativos.
• Gerir e acompanhar os indicadores de desempenho comercial (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e correção de desvios.
• Supervisionar e apoiar a equipe na prospecção de novos clientes, conduzindo ações de relacionamento e captação por diversos canais (CRM, leads, eventos e networking).
• Garantir a qualidade e a consistência das informações no CRM, assegurando o acompanhamento completo do funil de vendas.
• Realizar análises de mercado e da concorrência, propondo ajustes de estratégia, posicionamento e precificação.
• Coordenar a elaboração de propostas comerciais e negociações, assegurando conformidade com políticas internas e exigências contratuais.
• Promover a integração entre as áreas de vendas, operações e relacionamento, acompanhando o processo desde a proposta até a implantação do cliente.
• Acompanhar a renovação da carteira de clientes, garantindo retenção e expansão de contratos.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de cross selling e up selling de produtos.
• Incentivar e participar de treinamentos e capacitações da equipe comercial, visando o desenvolvimento técnico e comportamental dos colaboradores.
• Representar a empresa em eventos, feiras e ações corporativas, fortalecendo a marca e os relacionamentos estratégicos.

Qualificações:

• Superior Completo
• Experiência com Benefícios Corporativos, especialmente Saúde.
• Experiência com gestão de pessoas/equipe comercial.
• Experiência comercial com PME.
• Visão estratégica e foco em resultados;
• Capacidade analítica e orientação por dados;
• Liderança inspiradora e comunicação assertiva;
• Proatividade e pensamento voltado para soluções;
• Negociação e gestão de relacionamentos;
• Conhecimento de CRM, indicadores de performance e técnicas de vendas consultivas.

Nossos benefícios:

- Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros.

- Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível.

- Vale Transporte.

- PLR.

- Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos.

- Seguro de Vida.

- Parcerias com escolas de Idiomas, Faculdades e Cursos diversos.

- Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge.

- Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê.

- Feriado no Dia do Securitário.

Candidate-se!

Aqui na Alper nós acreditamos que é muito valioso compartilhar ideias e pontos de vistas distintos, por isso, não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, descendência ou idade. Com backgrounds e perspectivas diferentes, nossos colaboradores podem entender nossos clientes de verdade e encontrar as melhores soluções.