• Formação

  • Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
  • Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

  Conhecimentos Técnicos

  • Trade Marketing e Merchandising.
  • Gestão de indicadores e KPIs.
  • Ferramentas de BI (Power BI, QSense, ou similares).
  • Excel avançado.
  • Planejamento Comercial e Gestão de Performance.
  • Gestão de equipes próprias e terceirizadas.
  • Construção e acompanhamento de ROI de ações promocionais.
  • Conhecimento de canais alimentares, atacado e varejo será diferencial.

  Experiência

  • Experiência consolidada em Trade Marketing, Merchandising ou Inteligência Comercial.
  • Vivência na gestão de equipes de campo e agências de merchandising.
  • Experiência em análise de dados e geração de insights para negócios.
  • Atuação em empresas de bens de consumo (FMCG) será um diferencial relevante.
  Competências Comportamentais
  • Forte capacidade analítica.
  • Orientação para resultados.
  • Visão estratégica e execução disciplinada.
  • Capacidade de influenciar e engajar diferentes áreas.
  • Comunicação clara e objetiva.
  • Senso de urgência.
  • Organização e gestão de prioridades.
  • Perfil protagonista e solucionador de problemas.
  • Tomada de decisão baseada em dados.

  
  

  Principais KPIs do Cargo

  • Índice de Execução no PDV - Loja Perfeita.
  • Disponibilidade e Ruptura.
  • Share de Gôndola.
  • Compliance de Planograma.
  • Cobertura e Produtividade da Equipe.
  • Execução Promocional.
  • Sell-out incremental.
  • Nível de serviço dos parceiros de merchandising.
  • Acuracidade e tempestividade dos dados de campo.

Inteligência de Execução

• Monitorar e analisar indicadores de execução em todos os canais de vendas.
• Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais para acompanhamento de KPIs de Trade - Performance e Merchandising.
• Identificar oportunidades de melhoria na execução através da análise de dados de campo.
• Garantir a qualidade e confiabilidade das informações coletadas por promotores e equipes terceirizadas.
• Atuar como referência na construção de análises preditivas e diagnósticos de performance.

Gestão de Performance

• Definir e acompanhar metas de execução, visibilidade e produtividade.
• Elaborar planos de ação para correção de desvios identificados nos indicadores.
• Liderar rituais de performance com equipes internas- time comercial e parceiros.
• Construir análises de ROI de iniciativas de merchandising e promocionais.
• Apoiar as áreas Comercial, Trade Canal, Marketing e Planejamento com insights para tomada de decisão.

Merchandising e Excelência de Execução

• Desenvolver e garantir a implementação dos padrões de execução da companhia.
• Gerenciar processos, materiais e ferramentas de merchandising.
• Acompanhar indicadores de ruptura, share de gôndola, preço, presença de materiais e execução promocional.
• Garantir aderência aos planogramas e diretrizes de exposição.
• Propor iniciativas e incentivos para aumento da visibilidade da marca e conversão no ponto de venda.

Gestão de Equipes e Parceiros

• Definir prioridades de atuação do campo com base em análises de dados.
• Realizar acompanhamento de performance e desenvolvimento da equipe.
• Garantir alinhamento entre estratégia e execução.

Governança e Processos

• Estruturar e padronizar indicadores, relatórios e processos de Trade Marketing.
• Apoiar o processo de planejamento anual (JBPs, calendários promocionais e planos comerciais).
• Gerenciar orçamento relacionado a merchandising e execução.
• Assegurar conformidade dos processos e correta utilização das ferramentas de campo.