Coordenador Regional de Field Sales - Porto Alegre
Venha fazer parte do time de Vendas Externas!
Buscamos Coordenador Regional de Field Sales que atue nas regiões de Porto Alegre e Canoas.
- Gestão Regional: liderar, desenvolver e cobrar múltiplos Líderes de Campo e suas equipes de promotores dentro das suas praças de atuação (UF / região).
- Ownership de Meta: responder pelo volume (kWh / MWh) consolidado da região, desdobrando a meta por cidade, time e líder.
- Forecast & Pipeline: consolidar e validar o forecast dos líderes, aplicar pipeline ponderado e reportar à Diretoria com precisão.
- Expansão & Inteligência Geográfica: mapear novas cidades e clusters, priorizar praças e dimensionar headcount conforme o potencial de mercado.
- Formação de Líderes: recrutar (junto ao RH), treinar e desenvolver Líderes de Campo; garantir o ramp-up de novos times.
- Gestão de Indicadores: monitorar KPIs por time (visitas/dia, taxa de reunião, taxa de venda, CAC, produtividade) e atuar sobre os gargalos.
- Padronização & Melhoria Contínua: garantir aderência ao playbook, scripts e processos; implementar melhorias baseadas em dados e testes.
- Rotina de Gestão: conduzir reuniões de resultado, 1:1 com líderes e cadência semanal de performance.
•Necessário CNH, veículo próprio e disponibilidade para viagens;
•Vivência em scale-ups, abertura e expansão de praças e no setor de geração distribuída compartilhada;
•Experiência liderando líderes e múltiplas equipes de campo de alta performance (gestão de gestores);
•Domínio de CRM (Pipefy, Salesforce, RD Station) e análise de dados em Excel/Dashboards;
•Domínio de ferramentas de IA (Gemini, GPT, Claude) e Excel intermediário;
•Gestão de múltiplas equipes de vendas (gestão de líderes). Metodologias de vendas consultivas (Spin selling, Challenger Sale, Value-based selling). Unit Economics (CAC/LTV) e leitura de forecast, pipeline ponderado;