Coordinación de Desarrollo de Negocios

Alterna es una plataforma de innovación social que promueve y fortalece empresas de impacto. Queremos contribuir con la generación de cambios sistémicos en América Latina y lo hacemos a través de la cultivación de emprendimientos, fortaleciendo sus modelos de negocio e impulsando todo su potencial. Creemos que los cambios positivos pueden surgir de cualquier contexto, por ello, trabajamos con diversos aliados estratégicos y con un equipo multicultural conformado por profesionales de diversos campos académicos.

Acompañar y asesorar empresas en su proceso de crecimiento, fortaleciendo sus modelos de negocio con análisis financiero riguroso y visión estratégica. La persona en este rol debe identificar oportunidades de mejora continua, comprender la interconexión de los componentes del modelo y los drivers sectoriales, y proponer soluciones accionables que generen resultados medibles en sostenibilidad, competitividad e impacto.

· Escolaridad: Licenciatura en administración de empresas, finanzas, economía, ingeniera Industrial, o carreras relacionadas; de preferencia con especialización en finanzas o sostenibilidad (impacto).

· Experiencia: al menos 3 años en el área financiera, comercial, de mercadeo o de innovación, en un rol de interacción personal directa con clientes externos. Será un plus si cuenta con experiencia previa asesorando empresas o en emprendimientos.

· Dominio de análisis financiero: estados de resultados, flujo de caja, balance general, proyecciones e indicadores clave.

· Capacidad para evaluar y fortalecer modelos de negocio, integrando métricas de impacto social y ambiental.

· Conocimiento de estrategias de mercadeo (embudos de ventas, canales digitales/tradicionales, tácticas de crecimiento).

· Comprensión del ecosistema empresarial y de inversión, tanto local como internacional.

· Visión sistémica para identificar oportunidades de mejora continua, comprendiendo cómo las piezas del modelo de negocio se interconectan y cómo los drivers del sector o industria influyen en su desempeño.

· Capacidad para transformar esa lectura estratégica en decisiones informadas y recomendaciones accionables que fortalezcan la sostenibilidad y competitividad de las empresas acompañadas.

Competencias de gestión:

· Comunicación asertiva, escucha activa y empatía empresarial.

· Liderazgo consciente y situacional.

· Pensamiento estratégico con ejecución táctica constante.

· Alta capacidad relacional: inspira confianza, adapta discurso y moviliza equipos.

· Orientación a resultados y accountability: planifica, cumple y reporta con rigor.

· Creatividad y curiosidad de mercado: identifica oportunidades antes de que sean evidentes.

· Trabajo colaborativo e interdisciplinario, con capacidad de negociación y gestión de conflictos.

· Adaptabilidad y resiliencia frente a contextos cambiantes.

· Compromiso con su propio crecimiento profesional y con la cultura organizacional.

· Capacidad de síntesis ejecutiva para transformar análisis complejos en recomendaciones claras y accionables.

B. Experiencia

· 3+ años en roles de acompañamiento empresarial: desarrollo de negocios, asesoría estratégica de negocios.

· Trayectoria comprobada en fortalecimiento de modelos de negocio, integrando métricas financieras y de impacto.

· Participación en proyectos de emprendimiento, inversión de impacto, aceleradoras, incubadoras o servicios empresariales.

· Capacidad analítica para comprender modelos de negocio en profundidad, identificando interconexiones, drivers sectoriales y oportunidades de mejora continua.

· Experiencia en contextos multiculturales, con sensibilidad para trabajar con MIPYMES y emprendedores en distintos entornos.

· Resultados demostrables en acompañamiento empresarial, como crecimiento en ventas, levantamiento de inversión, expansión de mercado o mejoras operativas.

C. Responsabilidades

· Facilitar y ejecutar programas de desarrollo para la red de emprendedores de Alterna, asegurando impacto tangible en crecimiento y sostenibilidad.

· Acompañar y asesorar empresas con un enfoque de mejora continua, guiando procesos estratégicos y proponiendo soluciones accionables.

· Analizar y fortalecer modelos de negocio, integrando métricas financieras y de impacto, y comprendiendo la interconexión de sus piezas y los drivers sectoriales.

· Diseñar y adaptar metodologías y materiales, con especial énfasis en sostenibilidad financiera, inversión y escalabilidad.

· Realizar investigaciones y análisis de mercado por sector e industria, transformando hallazgos en decisiones informadas y actividades estratégicas.

· Documentar aprendizajes, métricas y resultados, elaborando informes y presentaciones.

· Coordinar con equipos internos (diseño, operaciones, facilitación) para integrar soluciones a desafíos detectados en el mercado.

· Participar activamente en los ciclos de aprendizaje derivados del acompañamiento a empresas, proponiendo mejoras y soluciones que se integren en los servicios de cultivación.

· Desarrollar y profundizar servicios de cultivación y metodologías grupales, alineados con la estrategia institucional 2030.