Coordinador de cuentas/Medicina Veterinaria/productos para mascotas/

Adecco es la empresa líder mundial en gestión humana, conectamos el talento con oportunidades para impulsar tu crecimiento profesional.

¿Qué buscamos de ti para esta posición?

• Formación en Medicina Veterinaria.
• Conocimiento del mercado veterinario y sus principales actores (distribuidores, clínicas, retail especializado, líderes de opinión).
• Disponibilidad para viajes dentro del país y visitas regulares a clientes y viajes internacionales.
• 2 años de Experiencia previa en ventas o gestión comercial dentro del sector farmacéutico veterinario, especialmente en productos para mascotas.
• Inglés-intermedio

¿Cuál es tu horario?

Lunes a viernes de 9am-6pm

¿Cuál es tu reto?

• Gestión integral de cuentas: ejecutar planes específicos para cada cuenta asignada, identificando oportunidades de crecimiento, necesidades y potencial de desarrollo.
• Negociación comercial: negociar condiciones comerciales, acuerdos, promociones, descuentos, bonificaciones, incorporación de productos y acciones especiales, dentro de las políticas y lineamientos definidos por la compañía.
• Desarrollo del negocio: impulsar el crecimiento del sell-out, trabajando sobre variables como distribución, cobertura, mix de productos, rotación, recompra e incorporación de nuevos productos.
• Generación de demanda: ejecutar acciones orientadas a incrementar la recomendación y utilización de los productos, incluyendo capacitaciones técnicas y comerciales, presentaciones de producto, actividades con profesionales y otras iniciativas de generación de demanda.
• Ejecución en punto de venta: implementar acciones de impulsación, exhibición, promoción y visibilidad de los productos en los puntos de venta de las cuentas asignadas
• Capacitación: coordinar y/o realizar capacitaciones para los equipos comerciales, técnicos y de atención de las cuentas, asegurando un adecuado conocimiento del portafolio, sus diferenciales y argumentos de venta.
• Relacionamiento multinivel: desarrollar vínculos con los distintos niveles de decisión e influencia dentro de cada cuenta, incluyendo compradores, responsables comerciales, equipos de marketing, fuerza de ventas, personal técnico/profesional y dirección.
• Planes comerciales conjuntos: elaborar junto con cada cuenta planes de crecimiento que integren objetivos comerciales, acciones promocionales, capacitación, generación de demanda y actividades de punto de venta.
• Seguimiento de indicadores: monitorear ventas, sell-out, inventarios, cobertura, rotación, mix de productos y demás KPIs definidos, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
• Coordinación interna: trabajar transversalmente con las áreas de Ventas y Marketing & Comunicación Técnica para asegurar una correcta implementación de los planes acordados con cada cuenta.
• Análisis y oportunidades: relevar información del mercado, competencia, precios, tendencias y necesidades de los clientes para detectar nuevas oportunidades comerciales
• Relacionamiento con líderes de opinión (KOLs): desarrollar y mantener vínculos sólidos y de largo plazo con líderes de opinión y referentes profesionales, identificando oportunidades de colaboración y fortalecimiento de la presencia de la compañía en el mercado

¿Qué ofrecemos?

• Ingreso a planilla Adecco desde el primer día de trabajo con todos los beneficios de ley (CTS, Gratificación, Vacaciones, Seguro Social, Seguro Vida Ley, Asignación Familiar).

Adecco valora y promueve la diversidad e igualdad de oportunidades, considerando a todos los candidatos sin distinción o ningún tipo de discriminación.

Requisitos

Valorado

Experiencia profesional