Coordinador de desarrollo para Fuerza de Ventas - Guadalajara

Principales responsabilidades

• Realizar el proceso de inducción y onboarding para las nuevas Gerentes y Líderes de Ventas
• Garantizar la correcta implementación de los programas de atracción, integración y acompañamiento durante sus primeras campañas.
• Diseñar, coordinar e impartir talleres de inicio y sesiones de capacitación comercial.
• Capacitar en metodologías de venta, herramientas digitales y mejores prácticas comerciales.
• Generar materiales de entrenamiento, manuales, guías y recursos de aprendizaje.
• Realizar acompañamientos en campo para reforzar habilidades de prospección, venta, reclutamiento y liderazgo.
• Dar coaching individual y grupal para acelerar el desarrollo de las nuevas contrataciones en campo.
• Elaborar reportes, indicadores e informes de seguimiento sobre las actividades de entrenamiento y su impacto en resultados.
• Identificar áreas de oportunidad y proponer acciones de mejora para fortalecer la productividad y retención de las nuevas incorporaciones.
• Colaborar con líderes comerciales para asegurar la correcta ejecución de estrategias de desarrollo.

Requisitos

Escolaridad

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Psicología, Comunicación, Pedagogía o afines.

Experiencia

• 2 a 4 años en capacitación comercial, entrenamiento de equipos de ventas, desarrollo organizacional o formación de fuerza de ventas.
• Deseable experiencia en venta directa, consumo masivo, retail o servicios financieros.
• Experiencia impartiendo cursos y talleres presenciales.
• Experiencia realizando trabajo en campo y acompañamiento comercial.

Conocimientos

• Técnicas de capacitación para adultos.
• Metodologías de entrenamiento comercial.
• Manejo de indicadores y reportería.
• Microsoft Office (Excel y PowerPoint intermedio-avanzado).
• Herramientas digitales de capacitación (Teams, Canva u otras).

Competencias clave

• Comunicación efectiva.
• Facilidad para hablar en público.
• Influencia y persuasión.
• Orientación a resultados.
• Desarrollo de talento.
• Liderazgo de equipos.
• Organización y seguimiento.
• Adaptabilidad.
• Enfoque en servicio.

Indicadores de éxito

• Productividad de nuevas contrataciones.
• Retención de nuevas incorporaciones.
• Cobertura de capacitación.
• Cumplimiento de plan de entrenamiento.
• Nivel de participación en talleres.
• Incremento en indicadores comerciales de los grupos atendidos.