Coordinador de Revenue Growth y Estrategia Comercial

🌟 Prosegur Alarmas busca un Coordinador/a de Revenue Growth para su sede en Surquillo

😎 modalidad Híbrida 4x1 - 1 día virtual, 4 presencial

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento de los ingresos de la cartera actual de clientes mediante la identificación de oportunidades comerciales, el diseño y la ejecución de iniciativas de cross-selling, y el análisis de información para desarrollar propuestas de venta de servicios complementarios, fidelización y optimización de ingresos. Será responsable de coordinar su implementación con las áreas involucradas y medir los resultados obtenidos.

😎 Requisitos

• Bachiller o titulado/a en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Economía o carreras afines.
• Experiencia implementando iniciativas de cross-selling en bases de clientes existentes, preferentemente en empresas de servicios con productos o servicios complementarios.
• Experiencia diseñando o coordinando planes de acción comerciales, desde el análisis de oportunidades hasta la implementación y medición de resultados.
• Experiencia trabajando con indicadores comerciales y resultados cuantificables relacionados con ingresos, conversión, venta adicional o retención.
• Excel avanzado, con dominio de análisis y segmentación de bases de datos.
• Power BI intermedio, para la elaboración de dashboards y reportes de seguimiento.
• Conocimiento de procesos comerciales, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de la venta. Deseable
• Experiencia en telecomunicaciones, seguridad, servicios recurrentes u otros negocios con carteras de clientes y venta de servicios complementarios.
• Conocimientos básicos de campañas comerciales por canales digitales.
• Conocimientos de gestión de proyectos

👉Funciones

1. Identificar oportunidades de crecimiento de ingresos mediante la venta de servicios complementarios a clientes actuales.
2. Diseñar y ejecutar iniciativas de cross-selling y planes de acción comerciales para incrementar los ingresos por cliente (ARPU).
3. Analizar y segmentar la cartera de clientes para identificar oportunidades de venta adicional.
4. Desarrollar propuestas comerciales, ofertas y descuentos en coordinación con las áreas involucradas.
5. Coordinar la implementación de iniciativas comerciales con distintas áreas, asegurando su ejecución y resolviendo obstáculos.
6. Monitorear indicadores comerciales y medir el impacto de las iniciativas en ingresos, conversión y retención.
7. Elaborar y analizar bases de datos, dashboards y reportes mediante Excel avanzado y Power BI, entre otros.

#: Desarrollo de Negocios | Cross-selling / Upselling | Gestión Comercial | ventas cruzadas | Fidelización y Retención | Estrategia de Clientes | Desarrollo Comercial

Requisitos