COORDINADOR DE VENTAS B2B - SECTOR MARITIMO

Acerca de la empresa

Servicios Múltiples del Sureste es una empresa líder en el sector de servicios marítimos en México, buscamos talento como

Coordinador de Ventas B2B

Objetivo del puesto:

Coordinar y fortalecer la gestión comercial del equipo de ventas, impulsando el crecimiento de la cartera de clientes, el desarrollo de contratos de largo plazo y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa. Será responsable de brindar dirección estratégica, seguimiento operativo y acompañamiento al equipo de ventas para maximizar oportunidades de negocio y asegurar una experiencia de servicio de excelencia.

Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial, Ingeniería Naval o carrera afín.

(Deseable contar con diplomados o estudios complementarios en ventas, gestión comercial o desarrollo de negocios).

• Idiomas: Inglés intermedio-avanzado indispensable (conversacional y escrito)

Experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B dentro de sectores industriales o servicios especializados.
• Experiencia comprobable en negociación y cierre de contratos con ciclos de venta largos.
• Deseable experiencia en industria marítima, oil & gas, seguridad industrial o comercialización de equipos especializados.
• Experiencia coordinando, desarrollando o liderando equipos comerciales.

Competencias

• Visión estratégica de negocio.
• Negociación y cierre de contratos.
• Desarrollo y fidelización de clientes.
• Orientación a resultados.
• Liderazgo e influencia positiva.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de análisis y toma de decisiones.
• Organización y seguimiento.
• Proactividad y autonomía.
• Resolución de problemas.

Principales responsabilidades:

• Dirección estratégica del equipo
• Dar seguimiento periódico a la cartera de cada ejecutivo de ventas para identificar oportunidades de negocio y definir estrategias de acercamiento con clientes potenciales.
• Impulsar el desarrollo de contratos plurianuales y acuerdos marco con clientes estratégicos.
• Apoyar al equipo en la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades de alto valor.
• Participar en la definición y seguimiento de metas individuales y grupales alineadas a los objetivos comerciales.
• Supervisar los tiempos comerciales, asegurando el seguimiento oportuno de cotizaciones, prospectos y oportunidades de venta.
• Coordinar la atención postventa y dar seguimiento al cumplimiento de pedidos y compromisos adquiridos con los clientes.
• Garantizar el cumplimiento de procesos y políticas comerciales establecidas por la organización.
• Resolver dudas técnicas y comerciales del equipo, gestionando el escalamiento de temas cuando sea necesario.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM y generar reportes de seguimiento.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo de acuerdo con experiencia.
• Bono trimestral por cumplimiento de objetivos.
• Contratación directa por la empresa.
• Prestaciones de ley.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Participación en proyectos comerciales estratégicos dentro de una organización en expansión.

Horario de Lunes a Viernes 8:00 - 17:00 hrs

Sábados de 08:00 a 13:00

Ubicación. Boca del Rio