COORDINADORA DE VENTAS A DISTRIBUIDORES

Objetivo del puesto

Coordinar, supervisar y dar seguimiento a la operación comercial del equipo de ventas enfocado en distribuidores, asegurando el cumplimiento de rutas, citas, prospectos, promociones, metas de venta y metas por producto. Garantizar una operación comercial ordenada, medible y enfocada en resultados mediante la supervisión constante del desempeño del equipo para alcanzar las metas comerciales de HermeD.

Responsabilidades principales

• Coordinar y supervisar las actividades del equipo de ventas.
• Revisar y dar seguimiento a las rutas comerciales y visitas programadas.
• Supervisar la agenda de citas, visitas y el seguimiento a clientes y prospectos.
• Monitorear el avance de prospectos, cotizaciones, pedidos y oportunidades comerciales.
• Dar seguimiento al cumplimiento de metas comerciales por vendedor, zona y producto.
• Supervisar la ejecución de promociones y campañas comerciales.
• Detectar desviaciones en la operación y establecer acciones correctivas.
• Elaborar reportes de seguimiento para Gerencia y Dirección Comercial.
• Coordinar acciones con Marketing, Administración y Dirección Comercial.

Requisitos

• Licenciatura o carrera técnica en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Ventas o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas o supervisión comercial.
• Experiencia coordinando equipos de vendedores.
• Experiencia en ventas a distribuidores o clientes empresariales.
• Experiencia trabajando con metas y objetivos comerciales.
• Deseable experiencia manejando rutas comerciales y equipos de ventas foráneos.

Competencias

• Liderazgo.
• Carácter y firmeza.
• Organización.
• Seguimiento.
• Capacidad de análisis.
• Comunicación efectiva.
• Orientación a resultados.
• Resolución de problemas.

Indicadores de desempeño

• Cumplimiento de metas de venta.
• Cumplimiento de metas por vendedor y por producto.
• Visitas y citas realizadas.
• Prospectos generados y tasa de conversión.
• Nuevos distribuidores.
• Ventas por vendedor, ruta y zona.
• Recuperación y reactivación de clientes.
• Cumplimiento de promociones y reportes.
• Productividad del equipo comercial.

Perfil ideal

Buscamos una persona organizada, firme, analítica, disciplinada, proactiva, responsable, persistente y orientada a resultados, con capacidad para liderar equipos comerciales, dar seguimiento a las actividades, resolver problemas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.