Country Manager China – Hangzhou

Desarrollo de negocio, alianzas estratégicas y proyectos de robótica e IA

En Botmotics buscamos incorporar un/a Country Manager para China, con base en Hangzhou, que lidere nuestra implantación y desarrollo de negocio en el mercado chino.

Buscamos una persona residente en Hangzhou o con un profundo conocimiento de su ecosistema empresarial y tecnológico, especialmente de los sectores de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT y automatización.

El perfil seleccionado actuará como enlace entre Botmotics y las empresas tecnológicas locales, identificando oportunidades de colaboración, negociando acuerdos y promoviendo el desarrollo conjunto de soluciones para los mercados europeo, latinoamericano y asiático.

¿Cuál será tu misión?

Representar a Botmotics en China y construir una red sólida de fabricantes, desarrolladores, empresas tecnológicas, centros de investigación, instituciones e inversores con los que desarrollar nuevos proyectos de robótica e inteligencia artificial.

Tu principal objetivo será localizar socios estratégicos, generar oportunidades de negocio y facilitar la comunicación y negociación entre Botmotics y las empresas locales.

Principales responsabilidades

• Representar a Botmotics en Hangzhou y en el mercado chino.
  
• Desarrollar la estrategia de implantación y crecimiento de la compañía en China.
  
• Identificar empresas de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT y automatización con potencial de colaboración.
  
• Establecer relaciones con fabricantes, desarrolladores, distribuidores, universidades, centros tecnológicos e instituciones.
  
• Detectar soluciones y tecnologías que puedan incorporarse al catálogo de Botmotics.
  
• Negociar acuerdos de distribución, integración, representación y desarrollo conjunto.
  
• Impulsar proyectos de innovación desarrollados entre Botmotics y empresas chinas.
  
• Coordinar reuniones, visitas empresariales, demostraciones y pruebas de producto.
  
• Analizar fabricantes, productos, precios, capacidades técnicas y condiciones comerciales.
  
• Apoyar los procesos de homologación, personalización y adaptación de productos a los mercados europeos.
  
• Coordinar la comunicación entre los equipos técnicos y comerciales de España y China.
  
• Realizar seguimiento de los proyectos desde la negociación inicial hasta su ejecución.
  
• Participar en ferias, congresos, encuentros tecnológicos y eventos empresariales.
  
• Elaborar informes periódicos sobre oportunidades, empresas, tecnologías y evolución del mercado.
  
• Detectar posibles inversores, socios industriales y programas de colaboración internacional.
  
• Apoyar las negociaciones relacionadas con propiedad intelectual, exclusividad territorial, fabricación y comercialización.
  

Desarrollo de proyectos conjuntos

La persona seleccionada tendrá un papel especialmente relevante en la creación de proyectos colaborativos entre Botmotics y empresas locales, incluyendo:

• Desarrollo de nuevos robots de servicio.
  
• Adaptación de robots chinos al mercado europeo.
  
• Integración de software, inteligencia artificial y plataformas de datos.
  
• Diseño y fabricación de nuevos componentes o accesorios.
  
• Creación de soluciones conjuntas para hoteles, hospitales, restauración, centros comerciales, aeropuertos y otros entornos.
  
• Proyectos piloto en España, Europa, China y Latinoamérica.
  
• Acuerdos de distribución y comercialización internacional.
  
• Colaboraciones con universidades y centros tecnológicos.
  
• Búsqueda de financiación para proyectos internacionales de innovación.
  

Requisitos

Requisitos

• Residencia en Hangzhou o disponibilidad para establecerse en la ciudad.
  
• Conocimiento profundo del entorno empresarial y tecnológico chino.
  
• Nivel nativo o profesional de chino mandarín.
  
• Nivel alto de español, imprescindible para trabajar directamente con el equipo de Botmotics.
  
• Nivel de inglés profesional, valorable.
  
• Experiencia en desarrollo de negocio, comercio internacional, alianzas estratégicas o gestión de proyectos.
  
• Experiencia negociando con empresas y fabricantes chinos.
  
• Capacidad para comprender productos y proyectos tecnológicos.
  
• Habilidad para desarrollar relaciones institucionales y empresariales.
  
• Excelentes capacidades de comunicación, negociación y representación.
  
• Disponibilidad para viajar dentro de China y, puntualmente, a España u otros países.
  
• Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
  

Ventajas

Se valorará especialmente

• Experiencia en robótica, inteligencia artificial, automatización, electrónica, IoT o software.
  
• Red de contactos en el ecosistema tecnológico de Hangzhou y otras ciudades de China.
  
• Experiencia trabajando con empresas españolas o latinoamericanas.
  
• Conocimiento de la cultura empresarial de España y China.
  
• Experiencia en acuerdos de distribución, joint ventures o desarrollo conjunto de productos.
  
• Conocimientos de importación, exportación y logística internacional.
  
• Experiencia en procesos de fabricación, control de calidad y gestión de proveedores.
  
• Conocimiento de homologaciones y normativa europea.
  
• Formación en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional, Relaciones Internacionales o áreas similares.
  
• Experiencia trabajando en entornos multiculturales.
  

Competencias que buscamos

• Perfil emprendedor y orientado al desarrollo de negocio.
  
• Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
  
• Habilidad para conectar empresas, personas y oportunidades.
  
• Mentalidad estratégica y comercial.
  
• Sensibilidad intercultural.
  
• Capacidad de negociación.
  
• Autonomía y responsabilidad.
  
• Capacidad para gestionar varios proyectos simultáneamente.
  
• Interés por la robótica, la inteligencia artificial y la innovación.
  
• Orientación internacional y capacidad para representar los valores de Botmotics.
  

Objetivos del puesto

• Crear una red de socios tecnológicos y comerciales en China.
  
• Conseguir acuerdos con fabricantes y empresas de robótica e inteligencia artificial.
  
• Identificar tecnologías con potencial para los mercados de Botmotics.
  
• Desarrollar proyectos conjuntos con empresas locales.
  
• Facilitar el acceso de Botmotics al ecosistema tecnológico chino.
  
• Posicionar a la compañía como socio europeo para empresas chinas interesadas en expandirse internacionalmente.
  
• Generar nuevas oportunidades comerciales y estratégicas.
  
• Coordinar la adaptación de productos y soluciones al mercado europeo.
  

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa tecnológica española en crecimiento y expansión internacional.
  
• Responsabilidad directa sobre el desarrollo de Botmotics en China.
  
• Participación en proyectos internacionales de robótica e inteligencia artificial.
  
• Contacto directo con el equipo fundador y la dirección de la compañía.
  
• Capacidad para construir y liderar una nueva área estratégica.
  
• Entorno de trabajo internacional, innovador y multidisciplinar.
  
• Retribución fija competitiva según experiencia.
  
• Remuneración variable vinculada a acuerdos, proyectos y objetivos alcanzados.
  
• Gastos de representación y desplazamiento asociados al puesto.
  
• Posibilidad de crecimiento profesional y desarrollo de un equipo local.
  
• Ubicación principal: Hangzhou, China.
  
• Modalidad de trabajo flexible, combinando actividad presencial, reuniones empresariales y coordinación remota con España.
  

Sobre Botmotics

Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Trabajamos con fabricantes, empresas tecnológicas y centros de innovación para crear soluciones aplicadas a hoteles, hospitales, restauración, centros comerciales, aeropuertos y otros espacios inteligentes.

Nuestro objetivo en China es establecer relaciones de largo plazo con empresas locales, compartir conocimiento y desarrollar soluciones conjuntas capaces de competir en los mercados internacionales.

Inscripción

Las personas interesadas pueden enviar su currículum a info@botmotics.com, indicando en el asunto:

Country Manager China – Hangzhou

La candidatura deberá incluir una breve presentación en español explicando:

• Su experiencia en el mercado tecnológico chino.
  
• Su relación con los sectores de robótica e inteligencia artificial.
  
• Su nivel de español.
  
• Su red de contactos o conocimiento del ecosistema empresarial de Hangzhou.
  
• Los principales proyectos o acuerdos internacionales en los que haya participado.