Customer Marketing Assistant Manager(Internal Recruitment)

Job Description

Key Responsibilities/职位描述

1. 通路营销策略与年度规划落地

结合家乐氏谷物产品产品特性、季节消费趋势及区域市场特点，承接品牌年度营销战略，制定适配线下渠道等的年度/季度/月度通路营销计划。精准匹配新品上市、节日大促、季度冲量、淡季动销等不同业务节点的通路策略，联动销售团队拆解生意目标，保障谷物品类区域销量、份额、终端覆盖等核心KPI达成。

2. 全渠道终端活动策划与落地执行

负责线下全渠道通路营销活动的全流程落地。结合谷物早餐场景化消费属性，策划场景化终端营销活动，比如早餐场景陈列、亲子谷物体验、换季膳食升级等特色终端活动，统筹活动方案、物料筹备、人员落地、现场执行督导，保障终端活动标准化、高质量落地。

3. 终端形象管理与标准化建设

统筹家乐氏谷物品类终端视觉形象与陈列标准落地，制定终端陈列规范、堆头标准、价签标准、海报/POP物料使用规范，统筹终端宣传物料（展架、立牌、跳跳卡、主题海报、试吃物料等）的设计、下发、投放与核销。定期巡店核查终端落地效果，整改违规陈列、物料缺失、形象杂乱等问题，统一品牌终端视觉，强化谷物品类终端辨识度与场景氛围感，提升终端进店转化率。

等问题，提升渠道合作粘性与终端资源占有率。

4. 通路费用管控与ROI复盘分析

负责区域Trade Marketing预算的合理规划、投放管控与核销管理，精准把控终端促销费用、物料费用、渠道资源费用等各项通路成本，严控费用超支。定期完成通路活动数据复盘，分析销量增量、投入产出比、终端动销数据、品类份额变化，结合竞品动态、渠道数据、消费者购物行为，总结活动亮点与问题，迭代优化通路营销策略，提升每一笔通路投入的转化效率。

5. 新品落地与竞品动态监测

负责家乐氏谷物新品的线下通路上市落地工作，制定新品终端铺货、陈列造势、试吃推广、渠道激励等配套通路方案，加速新品终端渗透与市场起量。持续监测区域内竞品谷物品类的通路政策、终端活动、陈列玩法、促销力度，梳理市场趋势与竞争痛点，输出市场分析报告，为区域通路策略优化、产品渠道运营调整提供数据支撑。

Qualifications/任职条件

1. 学历背景

本科及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、广告学等相关专业优先

2. 工作经验

3年快消品Trade Marketing全职经验，具备头部食品快消品牌区域通路操盘经验，有独立策划落地全渠道终端活动、预算管控、客户谈判经验。

3. 核心能力要求

• 业务认知：熟悉快消品线下渠道运作模式，了解商超、便利店、经销商渠道运营逻辑，懂终端陈列、通路促销、渠道费用核销全流程，对谷物、早餐食品品类消费场景有清晰认知优先；
• 策划执行能力：具备独立策划终端通路活动、统筹落地全流程的能力，执行力强，能快速落地各类营销动作，高效解决终端落地问题；
• 数据思维：熟练使用Excel、PPT，具备基础数据复盘与分析能力，能够通过销量、费用、动销数据拆解问题、优化策略，具备良好的ROI管控意识；
• 沟通谈判能力：擅长对内协同销售、品牌、供应链团队，对外对接零售客户、经销商，具备优秀的客情维护与渠道资源谈判能力；
• 综合素养：抗压能力强，适配快消高强度、快节奏工作模式，具备较强的目标感、责任心与细节把控能力，可接受阶段性短途出差、门店巡店工作。

• 强烈的责任心及职业操守，善于在压力下开展工作。