大客户销售经理

岗位职责：

1. 战略大客户开发：聚焦物流快递、即时零售、智慧交通、环卫市政等核心领域，定向开拓头部企业、政府部门及大型集团客户，建立高价值客户资源库并实现从零到一的合作突破;

2. 深度需求挖掘与方案输出：调研大客户业务痛点（如成本控制、效率提升），结合无人车技术特性（L4级自动驾驶、长续航等），定制场景化解决方案;

3.项目全流程管控：主导项目的招投标、商务谈判与合同签订，协调技术、产品、法务等部门推进路权审批、交付落地，跟踪回款进度，把控项目风险;

4. 市场与策略迭代：洞察行业趋势、政策动态及竞品策略（如价格体系、合作模式），输出市场分析报告，优化销售策略与解决方案，参与行业展会构建生态资源。

任职条件：

1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、物流管理、汽车工程、机械设计等相关专业优先;

2. 工作经验：5年以上To B大客户销售经验，具备自动驾驶、新能源商用车、物流科技等相关领域经验者优先;

3. 资源与能力：拥有物流、交通、市政等领域头部客户资源，擅长高层商务沟通与谈判，能精准挖掘客户需求并输出定制化解决方案;

4. 专业素养：具备市场分析、商务谈判及定制化方案设计能力。熟悉自动驾驶产业链，掌握无人车产品知识与技术亮点的优先。