大客户业务代表（智慧城市）

二、职位描述：

1、工作概要Job Purpose：

向客户推荐最优方案，完成区域内研华产品的销售任务目标。

2、工作任务Task：

（1）针对区域内智慧城市应用研华产品的商机开拓，涵盖政府投资，楼宇智能化，低空经济，智慧水务/电力/供暖，智慧停车，等方向。；

（2）能够独立完成客户拜访，商机开拓，区域内的生态伙伴合作等工作实现；

（3）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案；

（4）及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（5）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（6）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（7）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）熟悉工业控制计算机及相关产品

（2）熟悉X86结构硬件专业知识；

（3）具备较全面计算机的软、硬件知识；

（4）良好的Presentation技巧及沟通能力

4、联系方Contact：

（1）External：经销商、客户拜访、专业协会、行业展会；

（2）Internal：制造中心、PSM&PM；

5、工作经验Experience：

（1）三年以上工控行业销售经验；

（2）市场行业分析经验；

6、教育背景Education：

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

7、语言要求Language：

普通话流利，英语读写能力良好

8、其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

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