代工业务销售

一、岗位核心定位

负责拓展公司在汽车电子、自动驾驶硬件、SMT贴片等领域的代工客户，推动代工业务的销售与客户关系建立。

二、任职要求（基于你的三点展开）

1. 学历与专业

• 本科及以上学历，电子信息工程、机械工程、自动化、通信工程等工科专业优先。
• 原因：代工BD需要理解客户BOM表、工艺制程、测试流程，纯商科背景可能在技术对接上吃力。

2. 销售经验

• 5年以上ToB销售经验，其中至少3年集中在代工服务、电子制造服务领域。
• 必须具备独立开发客户（非渠道/关系维护型销售）的能力，有从0到1打单案例。

3. 行业资源与认知

• 在以下至少一个行业有可验证的客户资源或深度从业经历：
• 汽车电子（Tier1、整车厂自研部门）
• 自动驾驶（域控制器、传感器、计算平台公司）
• 电子SMT（PCBA代工、EMS工厂BD侧或采购侧）
• 了解SMT、DIP、三防涂覆、组装测试等基础工艺，能初步判断可制造性。