代理店営業（若手）

創りたい未来

N-NOSEは、ステージ０や１の初期の小さながんであっても線虫が反応することを利用した、世界初の全身網羅型がんスクリーニング検査サービスです。これまでのがん検査は体の異変があり、病院で受けることが当たり前でしたが、N-NOSEは未病（「健康」から「病気」へと移行していく状態）の段階でがんのリスクを判定することができるのです。しかも、ご自宅で採尿し、提出（ポスト投函）するだけで、痛みもなく、気軽に受けることができます。

リスクが低ければ、家族も自分も安心することができます。
もしリスクが高くても、普段の生活習慣や健康に気をつけたり、より精密な検査を受けたりと、早い段階で対処ができ、その後の人生を前向きに歩むことができます。

N-NOSEはすべての人の人生を豊かにします。
今後、医療の発展により、がんを発症する前に治療できる社会になったら…
N-NOSEと先制医療で、私たちは全世界の命を救うことに貢献できるのです。

私たちが創るのは、 がんを怖れない世界 、そんな未来です。

仕事内容

＼サービスについて／
N-NOSEは、線虫の嗅覚を利用して尿1滴から全身のがんリスクを判定する、検査サービスです。
ステージ0や1の初期段階のがんにも反応する点が特徴で、自宅で採尿してポストに投函するだけで完結します。
採血や画像診断を伴わないため、受検者の負担がほとんどありません。

2020年のサービス開始以降、累計検査数は100万検体を突破しました。
同種の技術を持つ競合サービスは、国内外に存在しません。

■募集背景
現在の事業課題は、認知拡大と受検機会の拡大です。
個人向けの直販に加え、企業の健康経営施策や健診機関を通じた提供を増やすため、代理店チャネルの構築を進めています。

代理店チャネルはまだ立ち上げ段階にあり、開拓の実務を担うメンバーが不足しています。
今回はその増員募集です。

必須要件は法人営業経験のみで、代理店営業の経験や医療業界の知識は問いません。
現在のメンバーも多くが、医療業界以外の出身です。

■具体的な業務内容
【新規代理店の開拓】
・ターゲット業種の選定、代理店候補企業のリストアップ
・架電、メール、問い合わせフォームからのアプローチ
・商談、提案、契約締結までの一貫対応
・展示会、セミナーでの新規接点の獲得とその後のフォロー

【既存代理店の稼働支援】
・代理店の担当者向け商品説明会、勉強会の実施
・販売状況のヒアリングと改善策の提案
・定期訪問による関係構築

【営業基盤の整備】
・CRM（Salesforce等）への商談情報の入力
・更新 ・提案資料、販売ツールの作成と改善
・チーム内での案件共有、施策の振り返り

■1日の業務の流れ（例）
09:30　出社。前日の商談メモを整理し、当日のアポイントを確認
10:00　代理店候補企業へのアプローチ（架電・メール送付）
11:00　既存代理店とのオンライン定例。販売状況をヒアリング
12:30　昼休憩
13:30　新規候補企業へ訪問商談（都内・近郊）
16:00　帰社。商談内容をCRMに入力し、次回の提案資料を作成
17:00　チームミーティング。案件共有と進め方のすり合わせ
18:30　業務終了・退社

※内勤中心の日と、外勤中心の日があります。

■このポジションの特徴
◎競合サービスが存在しない！
N-NOSEと同等の技術を持つ検査サービスは、国内外にありません。
他社比較による価格競争や機能比較が発生しにくく、サービスそのものの説明が提案の中心になります。
営業経験が浅い段階でも、成果につながりやすい構造です。

◎開拓から契約までを、一人で担当する
アプローチ先の選定、商談、クロージングまでを同じ担当者が行います。
テレアポとクロージングが分業されている組織と比べ、担当できる業務範囲が広く、営業プロセス全体を早い段階で経験できます。

◎代理店チャネルの立ち上げ期にあたる
代理店の開拓手法や提案の型は、まだ固まっていません。
担当者が試した手法が有効であれば、そのままチームの標準として採用されます。
決められた手順を実行する仕事ではなく、手順そのものを作る側に関われるフェーズです。

◎事業成長と社会的意義が直結する
1件の代理店契約が、数千人規模の受検機会につながります。
がんは早期発見によって治療の選択肢が大きく広がる病気であり、営業活動の成果が受検者数の増加という形で可視化されます。

◎意思決定が速い
社員数は多くなく、経営層との距離が近い組織です。
現場からの提案が施策として採用されるまでの期間が短いのもポイント！

■応募をご検討中の方へ
このポジションは新規開拓の比重が高く、アプローチ件数に対する成約件数の割合は決して高くありません。
代理店チャネル自体が立ち上げ段階にあるため、確立された営業手法が用意されているわけでもありません。

一方で、競合が存在しない商材を扱えること、営業プロセス全体を一人で担当できること、自分の試した手法が組織の標準になり得ることは、経験を積む環境として他社にない条件だと考えています。

事業内容や働き方について詳しく知りたい方は、是非お気軽にご応募ください！
お会いできることを楽しみにしております。

＼求める人材／
■必須条件
◎法人営業の経験（1年程度から歓迎します）
◎基本的なPCスキル（Word・Excel・PowerPoint）
◎社内外の関係者と、円滑にコミュニケーションが取れる方

■歓迎条件
◎新規開拓（アウトバウンド）の営業経験
◎代理店営業、パートナーセールスの経験
◎無形商材の営業経験
◎医療、ヘルスケア業界での就業経験
◎SFA／CRM（Salesforce、HubSpot等）の使用経験
◎ベンチャー、スタートアップでの就業経験

■こんな方にピッタリ！
◎指示を待つのではなく、自分で判断して動ける方
◎成果を数字で追うことと、社会的意義のある事業に関わることの両方を求めている方
◎将来的にチームや事業運営に関わることを想定している方

【職種 / 募集ポジション】
代理店営業（若手）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 3,500,000円 〜 6,000,000円
固定残業代：あり 1ヶ月あたり6万4378円 〜 9万6567円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する ◆昇給あり（年に一度） ◆交通費支給あり（上限5万円/月）
【勤務地】
102-0094 東京都千代田区紀尾井町４番１号ニューオータニガーデンコート22階
東京メトロ銀座線・丸ノ内線「赤坂見附」駅D紀尾井町口より3分、 もしくは東京メトロ半蔵門線・南北線「永田町駅」7番口より徒歩3分

会社情報

【会社名】
株式会社HIROTSUバイオサイエンス
【MISSION】
新しい発想から生まれた「N-NOSE®」。​ 私たちは、この独自の技術で​ がんが早期発見できる世界を作り、​ 人々の健康と未来の安心を守ります。​
【設立】
2016年8月
【本社所在地】
〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町4-1　ニューオータニガーデンコート22階
【事業所】
HBS東京検査センター　東京都日野市 湘南R&Dセンター　神奈川県藤沢市 福岡R&Dセンター　福岡県福岡市 関西オフィス　大阪府大阪市
【事業内容】
生物診断研究：線虫および線虫嗅覚センサーを利用したがん検査の研究・開発・販売
【代表者】
代表取締役　広津　崇亮
【資本金】
¥11,028,935,000（資本準備金を含む）