DELEGADO COMERCIAL (distribución material eléctrico)
Misión: Gestionar los recursos y liderar al equipo humano del Punto de Venta para conseguir los objetivos de ventas, margen y calidad definidos y consensuados junto al Consejo, anticipándose a las circunstancias del mercado y aprovechando las oportunidades.
Gestión de la cartera de clientes del equipo comercial, asignándolos por vendedor y zona y garantizando que están vivos y son rentables velando por su fidelidad y potenciando aquellos con mayor capacidad de compra.
Prospección comercial & Gestión de cartera: Generar nuevos clientes a través de visitas, referencias o nuevas aperturas y diseñar y ejecutar el plan comercial anual de su cartera
Excelencia en el servicio: Asegurar la satisfacción para el cliente en el ciclo completo, lo que puede ir desde la prescripción técnica y el asesoramiento especializado hasta el suministro y el soporte postventa,
Plan & Presupuesto anual: Consensuar el presupuesto para el PdV con el Consejo y el Director General Comercial, presentando periódicamente datos de evolución, necesidades y oportunidades, así como el presupuesto para cada miembro del equipo comercial. Es el máximo responsable del equilibrio presupuestario
Gestión de proveedores & Compras: Lidera la relación para negociar con los proveedores (optimizando el proceso de compra de los logísticos y otros proveedores de servicios, llevando el control y gestión del stock)
Liderazgo de equipo: Acompañará y dará seguimiento y apoyo a los equipos comerciales para potenciar su desarrollo, detectando sus necesidades y dotándoles de las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos y aumentar su rendimiento.
Marketing & Acciones especiales: Coordinará con la Dirección Comercial y de Marketing acciones de promoción y potenciación de productos vinculados a marcas de interés del Grupo.
Buscamos un profesional con conocimiento profundo del sector de distribución de material técnico, con experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocio, experiencia técnica y de liderazgo, y con una actitud clara: esto es un negocio, y hay que hacerlo crecer.
Visión de negocio y capacidad financiera: que sepa ver más allá de la operación diaria
ADN comercial y técnico: que entienda el producto (materiales eléctricos, climatización, renovables..) Que sea un referente, reconocido en su zona, bien conectado con el mundo de los instaladores, ingenierías, constructoras y fabricantes.
Liderazgo: Se busca un líder natural que haya tenido éxito demostrado haya gestionando equipos de 12 a 20 personas, manejado presupuestos relevantes y carteras activas de un amplio espectro de clientes.
Encaje cultural: Esa mezcla de ambición, vocación de servicio, honestidad y hambre de crecimiento que marca la diferencia. Que quieran dejar huella, aprender y aportar en una compañía que no pone límites al desarrollo profesional de quienes demuestran compromiso, esfuerzo y capacidad. Aquí puedes crecer sin techo, con apoyo real y con la posibilidad de convertirte en un referente en tu región.
¿QUÉ OFRECEMOS? Un lugar donde crecer de verdad: En este grupo, la meritocracia no es un eslogan. Quien quiere crecer, crece. Hay obsesión por la Formación continua y se ofrece un acompañamiento desde Oficina Técnica y Dirección Comercial. Aunque se trata de una cultura de esfuerzo y compromiso, existe un foco en el bienestar y el desarrollo a largo plazo de los empleados. Destacan las posibilidades reales de promoción interna y de asumir responsabilidades crecientes en un entorno en plena transformación generacional (las oportunidades están, y los que las aprovechan, reciben el respaldo total). Atractivo Paquete Salarial (Fijo + un muy potente Variable: se comisiona todo y no existe tope, con un modelo que es único en el sector donde se valora mucho el esfuerzo individual: No existe en el sector otra política retributiva con un paquete salarial más favorable para los buenos (y comprometidos) profesionales.