【社内初・新規事業から事業部化】データセンター向けサービス企画・事業開発営業（サービスモデル構築～アフターサービス領域）

三菱重工グループは、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、
1884年の創立以来、社会課題に真摯に向き合い、人々の暮らしを支えてきました。

長い歴史の中で培われた高い技術力に最先端の知見を取り入れ、
カーボンニュートラル社会実現に向けたエナジートランジション、社会インフラのスマート化、サイバー・セキュリティ分野の発展に取り組み、人々の豊かな暮らしを実現します。

<募集背景>

【AI時代のデータセンターを「止めない・効率化する」サービス事業を、ゼロから創る】
生成AIやクラウドサービスの急速な普及により、データセンターでは電力消費量の増大と、それに伴う冷却負荷の増大が大きな課題となっています。さらに、データセンターは設備納入に留まらず、長期間にわたり安定稼働させ、設備性能を維持・向上させ続けることが求められます。

そのため、設備そのものだけではなく、運用・保守・性能改善までを含めたデータセンターの価値を最大化する「サービス事業」が重要になっています。

データセンター&エネルギーマネジメント部（以降DCEM部）は、この強みを結集し、電力・冷却・デジタルを組み合わせた次世代データセンター向けソリューションを事業化するため、2023年に立ち上がった組織です。2026年4月には、当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から、初めて独立・事業部化を実現し、事業部として本格的な成長フェーズへ移行しました。

これまでの「事業を立ち上げる」フェーズから、今後は「顧客に選ばれ続けるサービスモデルをつくり、グローバルに展開する」フェーズへ。

既存の製品・保守サービスを前提にするのではなく、顧客がデータセンターを安定・効率的に運用するために必要な価値を捉え、新たなサービスメニューや価格・契約モデル、パートナーとの提供体制まで含めて事業として設計できる人材を募集します。

<仕事内容>

次世代データセンター領域（冷却・電源・統合制御ソリューション）における、サービス営業およびサービス事業開発業務をお任せします。既製品や既存の保守メニューを売る営業ではなく、製品やサービスモデルの内容を自ら設計し、提案・実行まで一貫して主導していただきます。

【具体的な業務】
・サービスメニュー開発・ビジネスモデル構築： 当社の既存アセット、開発技術、国内外のパートナーソリューションを組み合わせた新たなサービス価値の企画・設計

・ソリューション営業・顧客開拓： 国内外のデータセンター事業者に対する営業戦略立案、ターゲット選定、商談・提案、見積・契約交渉（交渉フロントとしての対応）

・アライアンス推進・導入後フォロー： 海外事業者やサードパーティとの提携推進、導入後のアフターフォローおよび継続的な関係構築

<仕事の魅力・やりがい>

1. 年平均成長率（CAGR）約10%の急成長市場で、新たなビジネス機会を創出
   データセンター市場は年平均成長率（CAGR）約10%と予測され、常に新しい技術課題やサービスニーズが生まれています。新規サービスメニューやビジネスモデルの構築に次々と挑戦できる刺激的な環境です。

2. 三菱重工業のアセット×グローバル基盤を活用した、圧倒的な提案の自由度
   三菱重工業の強固な技術・製品基盤に加え、すでにグループ化している米国サービス事業会社などのグローバルネットワークをフル活用できます。特定商材の「売り切り」に縛られず、社内外のソリューションを組み合わせて自由度高く提案の幅を広げられます。

3. キャリア入社者が多数活躍する、アジャイルでスピード感のある組織風土
   大企業の強固な事業基盤・安定感がありながら、年功序列にとらわれない非常にスピード感のあるアジャイルな組織風土です。キャリア入社者も馴染みやすく、プロジェクトや組織を引っ張っていけます。

4. 高い裁量と、持続的に働ける環境の両立
   新規事業ならではの大きな裁量を持ちながら、フルフレックス・リモートワークを活用した柔軟な働き方が可能です。

<働き方>

■柔軟な働き方
・リモートワーク可（週1回の出社が規定）
・フルフレックスタイム制（コアタイムなし／標準労働時間：1日8時間）
・平均残業時間：20〜30時間程度／月
・年間休日：126日（2025年度実績）

<求める能力・経験・資格>

【必須（MUST）】
※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・メーカーや商社における、データセンター事業者向けのサービス営業・提案営業経験
・商業施設、プラント、物流倉庫、エネルギー施設等のクリティカルファシリティ領域における営業・ソリューション提案経験
・単体商材の販売にとどまらず、顧客課題に応じたソリューション営業・サービス提案で成果を上げた経験

【歓迎条件（WANT）】
・サービスメニュー開発、新規サービス企画、または事業開発のご経験
・プロジェクトマネジメント（PM）経験
・EPCやアフターサービス事業における実務経験
・英語によるコミュニケーション能力（英文メール、海外出張に抵抗がないレベル／TOEIC 650点以上目安）

【求める人物像】
・当事者意識と柔軟性： 自身の役割を限定せず、未完成な組織・事業の推進に向けて課題を見つけ、主体的に行動できる方
・巻き込み力・協調性： 社内外の有識者やパートナー企業など、多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、アジャイルに協働できる

【職種 / 募集ポジション】
【社内初・新規事業から事業部化】データセンター向けサービス企画・事業開発営業（サービスモデル構築～アフターサービス領域）
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
昇給：年1回（4月）、賞与：年2回（6月、12月）
【勤務地】
108-8015 東京都港区芝五丁目33番11号 田町タワー
（変更の範囲）当社の定める場所。将来的に国内外への居住地変更を伴う異動の可能性あり。
【学歴】
大卒(事務系)
【語学力】
TOEIC650点以上の語学力・コミュニケーション力があると望ましい。

会社情報

【会社名】
三菱重工業株式会社
【社名】
三菱重工業株式会社 Mitsubishi Heavy Industries, Ltd.
【創立年月日】
1884年（明治17年）7月7日
【設立年月日】
1950年（昭和25年）1月11日
【本社所在地】
＜丸の内＞丸の内二重橋ビル 〒100-8332　東京都千代田区丸の内三丁目2番3号 ＜田町＞田町タワー 〒108-8015　東京都港区芝五丁目33番11号
【取締役社長 CEO】
伊藤　栄作（いとう　えいさく）
【資本金】
2,656億円（2025年3月31日現在）
【事業内容】
エナジー、プラント・インフラ、物流・冷熱・ドライブシステム、 航空・防衛・宇宙