デジクル ヘルスケア事業本部 セールス（未経験者採用）

この仕事の魅力

• docomo/電通グループの基盤やパートナー企業からのトスアップ案件が中心（テレアポ・飛び込み営業は一切なし）
• 入社後3〜6ヶ月はマンツーマンで同行・レクチャーを行う手厚いOJT体制で、安心して立ち上がれる
• 顧客（薬局IT担当や経営層）の成功に向き合いながら、開発・企画・分析までを巻き込む裁量と責任

デジクルとは

▼事業

小売企業向けにデジタルを活用した会員証や販促、商品予約等のソリューション提供、LINEミニアプリ及びネイティブアプリの企画・開発・運営支援を行っています。

※2026年1月の事業再編について（https://digiclue.jp/news/55535795/）

ヘルスケア事業本部について

▼概要

病院、薬局/ドラッグストア、自治体向けに、自社サービスのenpasをベースに各地域に根差した医療体験向上のためのDX化の戦略立案、プロモーションの立案・実行を行っています。
（※医療の専門知識は不要です。私たちが仕掛けるのは、店舗のDX化や、店舗アセットを活用したメーカー向けのプロモーション・広告ビジネスが中心となります）

▼ミッション

「店舗と生活者、メーカーをデジタルで繋ぐ」

薬局・ドラッグストアのDX（SaaS導入）を進めるだけでなく、店舗のアセットを活かしたプロモーション設計、マーケティング施策の実行までをトータルでプロデュースし、店舗・メーカー双方の売上・価値向上に貢献します。

▼参考記事

ヘルスケア市場をDXで支援する「enpas」とは？part1(https://note.com/digitalio/n/nd40e3c66fcd8)
ヘルスケア市場をDXで支援する「enpas」とは？part2(https://note.com/digitalio/n/nd13fd9aa0481)

取り扱う商材について

▼自社SaaS「enpas（エンパス）」とは？

アナログな作業が多く残る薬局業界に向けた「業務効率化（DX）」と「リテールメディア化（広告収益創出）」を同時に実現するサービスです。

薬局内にある基幹システム（レセプトコンピューター）と連携し、大きく2つの軸で機能を提供しています。

①薬局・薬剤師の「業務効率化・DX支援」

• 服薬指導・患者サポート情報の自動出力機能
  • 処方箋データと自動連携し、指導箋だけでなく「副作用への備え」「継続服用の重要性」といった患者向け＋αの情報や、薬剤師の服薬指導に役立つ要点情報を自動出力。手作業で行われていた確認・準備作業をITで効率化、対人業務の質向上と効率化を両立します
• 再来局・販促支援機能
  • 患者さんと薬局をデジタルで繋ぎ、「またこの薬局を使おう」と思ってもらえる継続的な関係づくり（かかりつけ化）を支援します。

②店舗アセットを活かした「リテールメディア化（広告収益支援）」

• レセコン連携の仕組みを活かし、患者さんの情報や処方薬に合わせて、メーカーの有益な情報（広告リーフレット・パンフレット等）を自動で印刷・お渡しします。
  • メーカー側のメリット
    • ターゲットとなる患者さんへ、有益な情報や商品サンプル（サンプリング等）を直接・確実に届けられる
  • 薬局側のメリット
    • 店舗がメディアとなることで、保険外収益を得られる

募集背景

▼事業拡大、案件増加による増員

薬局・ドラッグストア業界でのサービス導入が急拡大していることに伴い、顧客満足度向上とプロジェクト品質維持を目的として、セールスポジションを増員します。
新規開拓のアポ取りに追われるのではなく、顧客と向き合いプロダクトをつなぐ事業共創パートナーとしてご活躍いただける方を募集しています。

業務内容

▼お任せしたい業務

薬局・ドラッグストア等の既存・新規顧客への提案営業

• グループ/パートナー企業（ドコモグループ、医薬品卸、社外顧問等）からのトスアップ案件への対応（月2〜3件程度のご相談に対応）
  ※テレアポや飛び込み等の飛び込み開拓は一切行いません。
• 商談相手は大手薬局のDX推進部・IT担当者・役員クラス、または中小薬局の経営層
  顧客ニーズのヒアリングおよび提案（既存資料を薬局用にカスタマイズしたROI試算・上申資料の作成）
• 「まずは無料トライアルから」といった導入ハードルの低いプランの提案からスタートし、段階的な有料化・活用拡大（アップセル）の推進

導入サポートおよび社内・店舗調整業務

• 導入決定後、現場の薬剤師がスムーズに使えるようマニュアル作成や店舗訪問・出張レクチャーの実施
• 製薬メーカー向け大型広告案件獲得時における、マーケティング戦略策定、および薬局本部との調整
• 社内の専任オペレーション担当や開発チームと連携した機能改善・運用サポート
  （※システム上の設定作業などは専門の社内スタッフが担当するため、営業が手を動かす必要はありません）

既存顧客とのリレーション構築・深耕（カスタマーサクセス連携）

• 導入後の顧客ニーズのヒアリング、現状分析、運用課題の抽出および改善提案
• 顧客の成功事例を他の店舗や他社へ横展開し、継続的な価値提供の仕組み化を推進
• 開発チームと連携し、現場の顧客フィードバックをもとにした機能改善や新機能開発の推進
• プロモーション設計やマーケティング施策へのフィードバック

▼1日の業務例

8:30：始業開始。各所の数値確認
9:00：チャット・メールの返信
10:00：既存顧客とのオンラインMTG
11:00：既存導入先との定例会資料作成
12:00：お昼休憩
13:00：新規顧客に対しての提案
14:00：チームMTG
15:30：新規導入企業に向けた資料作成
17:00：その他雑務と明日のTodo確認
17:30：業務終了

※入社初期（オンボーディング期間）はしっかりコミュニケーションを取るため原則8:30〜17:30のリアル出社となりますが、立ち上がり後はフレックス制度を活用して柔軟に調整可能です。

▼仕事の「大変なところ」「泥臭いところ」

• 覚える知識の幅広さ
  • 薬局・医薬品卸・製薬メーカーの業界構造、薬剤師の現場業務、IT・SaaS用語など、最初にキャッチアップする情報が多くあります。
• 店舗との調整業務
  • プロモーション施策開始時などに、薬局現場から操作方法などの電話問い合わせが入ることもあります。薬剤師さんに寄り添った丁寧なコミュニケーションや細やかな調整作業が求められます。

▼入社後の立ち上がり・サポート体制（OJT）

1ヶ月目：原則出社スタイルで、OJT担当者（先輩社員）とマンツーマンで業務を習得。業界構造、ツール（Slack、Teams等）の使い方、商材知識を座学やOJTで深めます。
2〜3ヶ月目：先輩の商談に同席し、提案の流れをインプット。並行して社内でロープレを重ね、商談の受け答えを練習します。
3〜6ヶ月目：先輩同席のもとメインで商談を進行。「1人で行ける」と判断できたら、単独での商談デビューとなります（3ヶ月〜半年での立ち上がりを想定）。

▼求める人物像

• 素直さがあり、業界知識や新しいITツールを積極的に吸収できる方
• 決まったマニュアル通りだけでなく、顧客（薬局のIT担当や現場の薬剤師）に寄り添い丁寧な調整ができる方
• 飛び込みで数を打つ営業ではなく、1社ごとの課題に向き合う提案営業や長期的な関係構築がしたい方
• 変化を楽しみ、スピード感を持ってPDCAを回せる方

▼働く環境・カルチャー

• 年次関係なく意見を出せるフラットな組織
• 正しさと実行力を大切にする誠実な仲間たち
• 大手グループの安定性×ベンチャー気質の機動力

▼この仕事で得られるもの

• 複数ステークホルダーを巻き込む高度な課題解決力
  └ 顧客・開発・データ分析チームとの連携を通じて、汎用性の高いスキルが身に付きます。
• 自ら事業をつくる視点と実行力
  └ 顧客からのフィードバックをもとに、プロダクト改善や機能企画にも踏み込みます。
• 生活密着型メディアを創る面白さ
  └ 「生活者に身近なリアル店舗を舞台に、新しい広告・マーケティングの仕組みを創り出す」という、世の中への影響力が大きい仕事です。

組織

▼構成　※2026年2月時点

全体約25名。
2つの事業を運営しており、その中の一つがヘルスケア事業本部です。

▼事業の歩み

応募資格

▼必須スキル/経験

• 法人営業経験（目安3年）
  • ※無形・有形商材問わず、顧客の課題をヒアリングして提案を行ってきた経験をお持ちの方を歓迎します！

▼歓迎スキル（※ヘルスケア関連の知識は入社後に学べるため必須ではありません）

• 広告、SaaS、ITツール、Webマーケティング関連の営業経験
• メーカー向け、または小売・流通業界向けの営業経験
• プロジェクトマネジメント、リーダー経験

選考について

選考フロー

書類選考
1次面接＋課題　デジクル ヘルスケア事業本部　営業マネージャー、CTO
2次面接　デジクル 執行役員、CARTA HOLDINGS HRBP
※2次面接日の前日までにご自身でSPI受検を対応いただきます。
最終面接　CARTA HOLDINGS上級執行役員

注意事項

• 選考回数は増減する可能性があります。また面接官は変更となる場合があります
• 1次面接と最終面接は対面実施、2次面接はオンラインでの実施を想定しています
• 入社後のオンボーディングや就業支援を行うため、1次面接実施前までに適性検査を実施いたします
• ご入社のための条件すり合わせや疑問解消のため、選考の途中で人事面談を実施します

バックグラウンドチェックについて

選考の途中で、バックグラウンドチェック（リファレンスチェック/コンプライアンスチェック）を実施します。当社と利用契約を締結したバックグラウンドチェックのサービス提供会社に対して、以下に掲げる応募者様の個人情報の開示（第三者提供）を行いますのでご承知ください。

• 応募者様の氏名
• メールアドレス
• 応募書類（履歴書、職務経歴書など）

<バックグラウンドチェックのサービス提供会社>

back check 株式会社

・同社の個人情報保護方針
https://backcheck.co.jp/policy/privacy(https://backcheck.co.jp/policy/privacy)
・同社の反社会的勢力に対する基本方針
https://backcheck.co.jp/policy/against_anti-social_forces(https://backcheck.co.jp/policy/against_anti-social_forces)

※状況に応じて、バックグラウンドチェックを実施しない場合もございます。実施の際は改めて直接ご案内いたします。

CARTA HOLDINGS について

株式会社CARTA HOLDINGS（カルタホールディングス）は、東京に本社を置き、約2,200名の従業員が働く企業です。株式会社NTTドコモと株式会社電通グループの合弁企業として、日本のマーケティングの進化に本気で挑んでいます。

主力であるマーケティング支援事業では、「ブランド価値を高めたい」「売上を伸ばしたい」等の企業が抱える様々な課題を解決します。
市場調査やブランド戦略策定といった上流から、テレビCMやスマートフォンへの広告配信、店舗での購買行動につなげる下流まで一気通貫で担います。

また、周辺事業を通じた相乗効果も特徴の一つです。メディア事業者や小売事業者を支援するソリューションの提供に加え、生活者に向けたD2C・メディア事業も展開。こうした関連領域で得られる実践的なノウハウや一次データが、主力事業をさらに強化する循環を生み出しています。

これらに加え、NTTドコモと電通グループのシナジーにより、他社には真似できない強力なソリューションを提供します。

・NTTドコモグループが持つ1億IDを超える日本最大級の生活者データ
・電通グループのプロセス統合とブレイクスルーによる事業成長支援力

ここにCARTAの実行力とテクノロジーが合わさることで、世界でも類を見ない「Single ID Marketing」で企業活動を支援します。

データの力でこれまでつながり得なかったものをつなぎ、生活者に新たな体験を届け、日本のマーケティングを次のステージへ。

私たちはつないで拓く「進化共創パートナー」CARTA HOLDINGSです。

■関連情報
採用サイト(https://recruit.cartaholdings.co.jp/?_gl=1*13j33b6*_ga*MTEyMjA1MzEzNi4xNzQ5MjA2NDg3*_ga_N4Z5PGNXD2*czE3NTEzNTA5OTAkbzI1NSRnMSR0MTc1MTM1MTMzMyRqNjAkbDAkaDA.)
採用説明資料(https://speakerdeck.com/cartaholdings/carta-recruit-guide)

【職種 / 募集ポジション】
デジクル ヘルスケア事業本部 セールス（未経験者採用）
【雇用形態】
正社員
【給与】
月給 417,000円 〜 584,000円
■月給内訳 ・ベース給：248,273円～369,727円 ・ライフプラン支援金：55,000円 ・固定残業手当（45時間分）：106,650円～149,344円 ・固定深夜手当（15時間分）：7,110円～9,957円 ※超過分別途支給 ■想定年収 500万円～700万円 ※前職の給与・能力・経験を考慮の上決定 ※別途決算賞与・インセンティブ有（業績・成果による） ※昇降給：年2回
【勤務地】
105-5536 東京都港区虎ノ門２丁目６−１ ヒルズステーションタワー 36F
変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークおよび出向先会社を含む）
【賃金補足】
■賃金形態 月給制（欠勤・休職・月の途中の入社・退職に応じて日割り計算） ■ライフプラン支援金とは 会社が定める確定拠出年金制度の掛け金として拠出することができます。 記載金額を上限に、確定拠出年金に充てるか給与で受け取るかを選択でき、その割合は個別で設定可能です。
【備考】
本ポジションは、株式会社CARTA HOLDINGSで雇用、株式会社デジクルへ出向となります。
【受賞・認定】
■えるぼし認定 厚生労働省から女性活躍推進企業が受けられる認定制度で、最上位の3つ星を獲得しています。 ■PRIDE指標2023、2024 LGBTQ＋などのセクシュアル・マイノリティ（以下、LGBTQ＋）への取組みの評価指標で、最高ランクのゴールドを2年連続で受賞しています。
【社内活性化のための施策】
オフィス内に社内BARを設けています。 18時30分以降はアルコールやソフトドリンクを自由に飲むことができます。 事業会社を超えた交流も活発に行われています。

会社情報

【会社名】
株式会社CARTA HOLDINGS
【設立年月日】
1999年10月8日
【代表者】
代表取締役社長 執行役員　渡邉 英樹
【従業員数】
1,563名（2023年12月末時点）
【本社所在地】
〒105-5536 東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 36階