デジタルマーケティング事業部門│新たな成長機会を事業に変える｜ビジネスプロデューサー（事業開発）

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book(https://www.notion.so/OPEN-Entrance-Book-24d52a196996804d8a62fa503b59cce5)

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

当社ではこれまで、アフィリエイト広告を中心としたデジタルマーケティング支援を通じて、多くのクライアントの事業成長を支援してきました。
一方で、中長期的なさらなる事業成長に向けては、既存のサービスやビジネスモデルの延長だけではなく、新たな収益機会を継続的に創出していくことが重要だと考えています。
そこで現在、市場の成長性や新たなサービス・ソリューションを起点とした事業機会の探索と新たなサービス開発の双方に取り組んでいます。
市場・顧客の双方から新しい事業機会を見つけ、サービスの企画・選定、初期顧客への提案、案件創出、さらには再現性のある事業へと育てていく。
この取り組みをさらに加速させるため、既存の枠組みにとらわれず、新たな成長機会を自ら発見し、事業として形にしていくメンバーを募集します。

業務概要

市場動向や顧客ニーズを起点に、新たな事業機会の探索からサービス企画、提案、初期案件の創出、事業化までを一気通貫で担っていただきます。
既存のサービスを販売するだけではなく、成長市場や新たなソリューションを発見し、当社の顧客基盤や営業力と掛け合わせながら、新しい収益機会を形にしていくポジションです。
また、顧客とのコミュニケーションから未解決の課題を発見し、新たな支援サービスとして企画・検証するなど、市場・顧客の双方から事業開発に取り組んでいただきます。

ポジションの魅力

• すでに完成された事業を運営するのではなく、新たな成長機会を自ら見つけ、事業として立ち上げていけるポジションです。
• 市場の変化や顧客の課題を捉え、「何を売るか」「どの市場に参入するか」「どのようなサービスとして提供するか」という上流の設計から関わることができます。
• 企画だけで終わらず、顧客提案、初期案件の創出、検証、横展開まで一気通貫で携わるため、事業開発に必要な仮説構築力・営業力・マーケティング視点・推進力を実践の中で身につけることができます。
• 将来的には、自ら立ち上げたサービスや領域の責任者として事業成長を担うなど、事業責任者を目指せるキャリア機会があります。

身に付く・期待する、知識・スキル・能力

• 市場や顧客の変化から新たな事業機会を見つける力
• 課題を構造化し、仮説を立てて検証する力
• 新しいサービスや事業モデルを企画する力
• 顧客への提案から案件創出までを推進する営業力
• 社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進める力
• 初期案件の成功要因を整理し、再現性のある形へ落とし込む力
• 売上・利益までを意識して事業を成長させる視点
• 営業・マーケティング・企画を横断し、自ら考え、実行し、成果につなげる「事業をつくる力」

業務内容

• 市場動向・競合・新サービス等のリサーチおよび事業機会の探索
• 成長市場や新たなソリューションの発掘、提携候補企業との関係構築
• 既存顧客へのヒアリングを通じた課題・ニーズの発見
• 市場性・顧客ニーズ・収益性を踏まえたサービス企画、事業仮説の構築
• 新サービスの販売方法、価格、提供体制などの設計
• 初期顧客への提案および案件獲得
• 社内外の関係者と連携したサービス提供・プロジェクト推進
• 実施結果の分析、改善および成功要因の整理
• 初期事例をもとにした営業資料・提案プロセス等の型化
• 既存顧客への横展開や新規顧客開拓を通じた事業拡大

※企画のみを行うポジションではなく、自ら顧客へ提案し、最初の売上をつくり、その成功事例を再現可能な事業へ育てていくところまで一気通貫で担っていただきます。

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般

【職種 / 募集ポジション】
デジタルマーケティング事業部門│新たな成長機会を事業に変える｜ビジネスプロデューサー（事業開発）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,010,000円 〜 7,360,000円
月給：380,000〜555,000 ‐基本給：221,000〜331,000 ‐業務手当：99,000〜144,000 ‐住宅手当（一律支給）：30,000〜50,000 ‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜30,000 *業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給 *年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む
【勤務地】
105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
ハイブリッド勤務可 リモート割合：40% ※目安：週60%以上の出社 ※リモート割合は目安上限であり個別相談
【選考フロー】
書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます
【採用予定人月】
3
【必須要件】
以下のいずれか ・法人営業、コンサルティング、マーケティング、事業企画・事業開発等の実務経験 ・顧客や市場の課題を捉え、自ら仮説を立てて提案・実行した経験 ・数値目標を持ち、成果創出に向けて主体的に行動した経験 また、経験領域にかかわらず、未経験のテーマについて自ら情報を収集し、周囲を巻き込みながら仕事を前に進められることを重視します。
【歓迎要件】
・新規事業、新サービス、新規営業など、0→1の取り組みに携わった経験 ・新しい商材・サービスを自ら発掘し、販売や事業化につなげた経験 ・顧客へのヒアリングから課題を発見し、新たな提案・サービス開発につなげた経験 ・デジタルマーケティング、広告、IT・SaaS等の領域での業務経験 ・アライアンス・パートナー開拓・外部企業との協業経験 ・営業戦略やGo To Marketの設計・実行経験 ・プロジェクトを自ら立ち上げ、複数の関係者を巻き込んで推進した経験 ・売上・利益などの事業KPIを持ち、改善・成長させた経験
【求める人物像】
下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ 誇りと責任を持って、為し続ける。 関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける 自ら仕掛け、価値を生み出す。 課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。 # ヒトをつくる 機会をつくり、ヒトをつくる。 持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。 # 本気を楽しむ 一所懸命を、楽しむ。 ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学 直観と科学で、進化する。 知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。

会社情報

【会社名】
オープングループ株式会社
【設立】
2000年4月
【資本金】
5,914百万円
【所在地】
〒105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
【役員】
代表取締役　　　　　高橋 知道 取締役　　　　　　　大角 暢之 取締役　　　　　　　松井 哲史 社外取締役　　　　　西木 隆 取締役(監査等委員)　増田 吉彦 取締役(監査等委員)　永井 栄一 取締役(監査等委員)　高橋 秀明 取締役(監査等委員)　横山 美帆
【執行役員】
執行役員　　　　　　石井 岳之
【事業内容】
スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したデジタルマーケティング、オンライン広告事業
【グループ会社】
オープン株式会社 リーグル株式会社 ご近所ワーク株式会社 ホスピタリティパートナーズ株式会社 オートロ株式会社 株式会社あすかペイロールプロ 株式会社ペイロールプロ OASIS INNOVATION株式会社