Digital Growth Manager (m/w/d)

• Volle Verantwortung für die Traffic-Acquisition-Strategie und Kampagnensteuerung des D2C-Webshops über alle relevanten Performance-Kanäle (SEA, Affiliate-Marketing, Social Ads, Newsletter). Der Product Owner D2C trägt die P&L- und Budgetrahmen-Verantwortung; in enger Zusammenarbeit definiert ihr die Strategie, und Du übernimmst Projektmanagement, Agenturführung, Kampagnen und verantwortest das Traffic-Acquisition-Ergebnis inkl. CAC und Blended Acquisition Efficiency.
• Steuerung der externen Performance-Marketing-Agentur (Briefing, Qualitätssicherung, Budgetkontrolle) sowie laufende Budget-Allokation zwischen Kanälen zur Optimierung von ROAS je Kanal sowie kanalübergreifender A&P-Effizienz.
• Operative Themen im Detail: Keyword-Recherche und -Optimierung, Kampagnenstruktur und Gebotsstrategie (Bidding), Zielgruppen-Segmentierung und Targeting, Creative- und Anzeigentext-Testing sowie Tracking- und Attributions-Setup eigenständig sowie in Zusammenarbeit mit Agentur.
• Aufbau und Steuerung der langfristigen organischen Wachstumshebel für den D2C-Webshop: SEO Offsite/Linkbuilding, SEO Onsite sowie GEO/AI Optimierung zur Steigerung des organischen Traffic. Die inhaltliche Umsetzung erfolgt in Zusammenarbeit mit dem Content-Team.
• Definition von Cross-Sell- und Up-Sell-Mechaniken für den D2C-Kanal.
• Aufbau des CRM-Fundaments für D2C von Grund auf: Auswahl und Einrichtung der Systeme, Datenerfassung, Segmentierung sowie erste Lifecycle-Flows (Welcome, Post-Purchase, Winback).
• Aufbau der Owned Customer Database als strategisches Asset, inkl. Consent-Management in Zusammenarbeit mit Legal.
• Budgetverantwortung für das D2C-Marketingbudget für Traffic Acquisition und CRM-Maßnahmen, im Rahmen des mit dem D2C Lead abgestimmten Plans.
• Cross-Channel A&P-Tracking und ROAS-Reporting über alle D2C-Kanäle hinweg sowie Gesamtverantwortung für Traffic- und Umsatzwachstum über die verantworteten Kanäle.

Ergänzend zu Deinem Schwerpunkt D2C bringst Du Deine Advertising-Expertise auch bei folgenden Themen ein:

• Steuerung und Optimierung von Amazon Vendor Advertising (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display).
• Perspektivischer Ausbau der On-Platform-Advertising-Kompetenz für Otto, JD sowie weiterer potenzieller Partner mit Schwerpunkt Sponsored Product Ads (SPA) und Sponsored Display Ads (SDA), und grundsätzlich allen auf der jeweiligen Plattform verfügbaren Advertising-Formate.
• Definition der SEO- und Keyword-Strategie für Amazon- und Marketplace-Listings; die inhaltliche Umsetzung liegt beim Content-Team.
• Die Advertising-Budgets für Amazon, Otto und JD verbleiben in der P&L-Verantwortung der jeweiligen Channel-Manager – Du wirkst dort strategisch und optimierend mit.

• 3+ Jahre Erfahrung im Bereich Performance Marketing oder Digital Growth, idealerweise mit D2C- bzw. eigenem Webshop-Bezug
• Breite Kanalerfahrung über mehrere Performance-Formate hinweg: SEA, Affiliate-Marketing, Display/DSP und Social Ads; Erfahrung mit Preisvergleichsportalen sowie 3rd-Party Kooperationen (Loyalty, Deals, Newsletter) von Vorteil
• Kenntnisse gängiger On-Platform Advertising-Formate bei Marktplätzen wie Otto oder JD (z. B. Sponsored Product Ads, Sponsored Display Ads) von Vorteil
• Fundierte Kenntnisse in SEO (Onsite sowie Offsite/Linkbuilding); erste Erfahrung mit GEO/AI Optimization von Vorteil
• Erfahrung im Aufbau und laufenden Betrieb von CRM-Strukturen inkl. Projektmanagement (Systemauswahl, Datenmodell, Segmentierung, Lifecycle-Automation), idealerweise auch mit Owned Loyalty Programmen
• Nachweisbare Erfolge bei der Verbesserung von ROAS bzw. Contribution Margin durch Advertising-Optimierung
• Fähigkeit, ein diversifiziertes Multi-Channel-Budget nach ROAS zu steuern und flexibel zwischen Kanälen zu allokieren
• Erste Praxiserfahrung mit Amazon Sponsored Ads (mindestens Sponsored Products)
• Erfahrung in der Auswahl und Steuerung externer Agenturen
• Kommunikationsstärke für die Abstimmung mit Channel-Verantwortlichen, deren Advertising-Budgets außerhalb des eigenen Verantwortungsbereichs liegen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, sicherer Umgang mit Daten und kommerziellen Kennzahlen
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Ein internationales Arbeitsumfeld und agile Teamarbeit
• Zielorientierte und kollaborative Organisationskultur
• Flexible Arbeitszeiten
• Verschiedene Möglichkeiten der Weiterbildung und Karriereentwicklung
• Mitarbeiter-Benefit-Programme

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