DIRECTEUR COMMERCIAL

Dans le cadre de son développement, Axione Sud Ouest recrute son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter et incarner la stratégie commerciale sur la région Sud Ouest. Ce poste stratégique, basé sur la Région (Toulouse, Bordeaux ou autre localisation), combine leadership, vision business et action terrain. Votre mission : piloter et développer le business régional En tant que membre du Comité de Direction régional, vous serez responsable de : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients publics et privés (grands comptes, entreprises régionales et nationales, collectivités). Manager et accompagner les équipes commerciales dans l’atteinte des objectifs. Prospecter activement et développer directement des opportunités stratégiques. Fidéliser les clients clés en adoptant une posture de partenaire de confiance. Représenter Axione dans les salons, événements professionnels et auprès des prescripteurs du secteur. Vos responsabilités clés: 🔹 Stratégie veille marché Élaborer le plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie nationale Identifier les secteurs porteurs, les acteurs clés et les opportunités de développement Assurer une veille concurrentielle et technologique 🔹 Développement commercial direct de Grands Comptes Prospecter des comptes stratégiques Rencontrer les décideurs, comprendre leurs enjeux et construire des offres sur mesure Piloter les négociations complexes jusqu’à la signature des contrats Initier et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée 🔹 Management pilotage Encadrer et faire monter en compétence les équipes commerciales Suivre les actions de prospection et de fidélisation Valider les réponses aux appels d’offres et les propositions commerciales Gérer les escalades clients en lien avec les équipes internes 🔹 Reporting coordination Assurer le reporting régulier auprès de la direction Contribuer aux prévisions budgétaires Participer à la communication interne et externe (webinars, références clients…) Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) en commerce ou en ingénierie, vous avec une expérience confirmée d'au moins 10 années en pilotage commercial, idéalement dans les secteurs télécoms, IT, intégration réseaux ou services numériques. Vous avez une bonne connaissance des acteurs industriels de la région et du tissu économique local en général. Votre leadership, votre sens du client ainsi que votre esprit d’analyse et goût du terrain vous permettent d'entretenir une relation de confiance et de proximité, en adoptant une posture de partenaire auprès d’interlocuteurs de haut niveau.