Directeur Commercial Energie H/F

Elitis Search recrute pour son client groupe européen de services et de solutions informatiques. Fort de ses 18 000 collaborateurs avec des agences en France, au Royaume-Uni, en Allemagne et au Benelux, ce partenaire met tout en œuvre pour réaliser avec passion des Services de qualité dans 3 domaines : le conseil en évolution technologique, la distribution et la maintenance des matériels informatiques et l'infogérance de transformation.

Vous prendrez la responsabilité d’un portefeuille stratégique, principalement dans le secteur de l’énergie, et bénéficierez d’une forte autonomie pour définir et exécuter votre stratégie de développement.

Le poste d'Account Director r H/F

En tant qu'Account Director, vous êtes chef d’orchestre de votre portefeuille.

• Définir et piloter la stratégie commerciale de vos clients et prospects avec de gros enjeux financiers

• Développer votre présence sur l’ensemble des offres : Technology Sourcing, Professional Services et Managed Services

• Entretenir votre réseau avec les aceurs Business des partenaires technologiques

• Identifier et piloter les opportunités stratégiques, de leur détection jusqu’au closing

• Développer des relations de confiance avec les décideurs et dirigeants de vos clients

• Conduire les négociations majeures et contribuer à construire des propositions différenciantes et compétitives

• Piloter la croissance, la rentabilité, le pipeline et le forecast de votre périmètre

• Mobiliser les équipes commerciales, avant-vente, services, experts et partenaires technologiques pour maximiser nos chances de succès

• Collaborer avec les équipes internationales sur les comptes et opportunités qui dépassent le périmètre français

• Manager, accompagner et faire grandir une équipe de 3 Account Managers

• Garantir la satisfaction des clients et la qualité d’exécution de des engagements.

Vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente complexe de solutions et services IT auprès de grands comptes, idéalement dans des environnements à forts enjeux.

Profil recherché

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre capacité à construire une vision stratégique et à la transformer en résultats démontrés

• Votre forte orientation business, croissance et rentabilité et votre capacité à piloter un centre d eprofit de plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires

• Votre capacité à développer des relations de haut niveau dans la durée

• Votre leadership et votre aptitude à fédérer des équipes multiples autour d’un objectif commun

• Votre maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations stratégiques

• Votre capacité à challenger, convaincre et influencer

• Votre énergie, votre persévérance et votre goût du résultat

• Votre capacité à évoluer efficacement dans un environnement matriciel et international

Un anglais professionnel courant est indispensable.