Directeur Commercial

activités principales

• -définir la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• -élaborer les plans d’action commerciaux et fixer les objectifs de vente.
• -développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• -superviser les activités de prospection, de négociation et de fidélisation des clients.
• -développer les réseaux de distribution et les partenariats commerciaux.
• -piloter les ventes auprès des grossistes, distributeurs, détaillants et autres clients professionnels.
• -analyser les besoins et attentes du marché afin d’adapter l’offre commerciale.
• -suivre l’évolution du marché, de la concurrence, des prix et des tendances de consommation.
• -définir la politique tarifaire et participer à la négociation des conditions commerciales.
• -superviser la préparation des offres commerciales, contrats et conventions avec les clients.
• -suivre les commandes, les ventes et la réalisation des objectifs commerciaux.
• -veiller au respect des conditions commerciales et des marges définies par la direction.
• -mettre en place des actions visant à améliorer le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• -encadrer, animer et évaluer l’équipe commerciale.
• -définir les objectifs individuels et collectifs des commerciaux et suivre leur réalisation.
• -organiser des réunions commerciales régulières et assurer le reporting de l’activité.
• -mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale : chiffre d’affaires, volume des ventes, marge, portefeuille clients, taux de fidélisation, etc.
• -collaborer avec les services production, logistique, approvisionnement, finance et qualité afin d’assurer la satisfaction des clients.
• -suivre les réclamations clients et veiller à leur traitement dans les meilleurs délais.
• -participer à la définition des prévisions de ventes et à la planification commerciale.
• -assurer une veille sur les opportunités de développement de nouveaux produits et marchés.
• -présenter régulièrement à la direction générale les résultats commerciaux, les écarts par rapport aux objectifs et les actions correctives proposées.

profil recherché

• -formation supérieure en commerce, marketing, gestion, management ou domaine similaire.
• -expérience significative dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur agroalimentaire.
• -expérience confirmée en management d’une équipe commerciale.
• -bonne connaissance des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
• -connaissance du marché et des circuits de distribution des produits agroalimentaires.
• -maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale/crm.
• -solides capacités d’analyse et de pilotage des performances.
• -excellent sens de la négociation et de la communication.
• -leadership et capacité à fédérer une équipe.
• -orientation résultats et sens du développement commercial.
• -rigueur, organisation et autonomie.
• -capacité à prendre des décisions et à gérer les priorités.
• -mobilité et disponibilité pour les déplacements professionnels.