Director/a comercial
BUSCAMOS DIRECTOR/A COMERCIAL | B2B · MICE · TURISMO & EXPERIENCIAS | MADRID
Hay puestos comerciales en los que el reto es gestionar lo que ya existe. ¡Este no es uno de ellos!
En Tablao Flamenco Cardamomo y Tablao Flamenco 1911 buscamos incorporar un/a Director/a Comercial que quiera asumir un reto con impacto real: liderar nuestra estrategia comercial y, especialmente, llevar nuestro desarrollo B2B al siguiente nivel.
Buscamos a alguien que no solo sepa vender. Queremos una persona capaz de crear relaciones, abrir puertas, detectar oportunidades y convertir contactos en negocio recurrente, pero también de construir los procesos y la metodología necesarios para que ese crecimiento sea sostenible.
¿TU MISIÓN?
Liderar la estrategia comercial de la compañía integrando tres áreas fundamentales:
¿ Desarrollo de Negocio B2B & MICE
¿ Ventas Físicas
¿ Atención al Cliente
Con un objetivo muy claro: hacer crecer el negocio, profesionalizar nuestros procesos comerciales y construir relaciones estratégicas de largo plazo. B2B SERÁ UNA PARTE CLAVE DE TU RETO
Queremos desarrollar una red sólida de agencias, hoteles, empresas, DMC, operadores turísticos, organizadores de eventos y partners estratégicos y buscamos a la persona que lidere ese crecimiento.
Serás responsable de:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B y MICE.
Prospectar y abrir nuevas cuentas y oportunidades.
Desarrollar relaciones con partners estratégicos.
Gestionar directamente cuentas clave.
Crear propuestas comerciales y negociar acuerdos, tarifas, comisiones y condiciones.
Impulsar grupos, eventos privados, incentivos y experiencias corporativas.
Representarnos en ferias, workshops, fam trips y encuentros profesionales.
Construir un pipeline comercial sólido y medible.
Implantar una metodología clara de prospección ¿ seguimiento ¿ negociación ¿ cierre ¿ postventa ¿ fidelización.
Convertir el CRM en una verdadera herramienta de gestión y crecimiento comercial.
Porque para nosotros B2B no significa simplemente conseguir nuevos contactos, Significa construir relaciones que generen negocio a largo plazo.
TAMBIÉN LIDERARÁS PERSONAS Y EXPERIENCIA DE CLIENTE
Trabajarás directamente con nuestro Responsable de Ventas Físicas, definiendo objetivos, analizando resultados y acompañando el desarrollo del canal.
Además, tendrás bajo tu responsabilidad el área de Atención al Cliente, asegurando que reservas, intermediarios, incidencias y experiencia de cliente estén alineados con nuestra estrategia comercial.
Queremos que Ventas, B2B y Atención al Cliente funcionen como partes de una misma visión.
¿A QUIÉN BUSCAMOS?
A una persona con experiencia comercial sólida que combine visión estratégica con capacidad real de ejecución.
Nos gustaría conocerte si:
Tienes al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales.
Has trabajado en venta B2B, desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas.
Sabes prospectar, negociar y cerrar.
Tienes experiencia liderando y desarrollando equipos.
Trabajas cómodamente con CRM, pipeline, forecasting y KPIs.
Hablas español e inglés.
Eres una persona organizada, analítica, proactiva y claramente orientada a resultados.
Será especialmente valiosa la experiencia en turismo, MICE, hospitality, eventos, ocio, cultura o experiencias.
¿POR QUÉ ESTE RETO ES DIFERENTE?
Porque no buscamos a alguien que venga únicamente a mantener una estructura comercial.
Buscamos a alguien que nos ayude a construir la siguiente.
Tendrás espacio para proponer, crear procesos, desarrollar nuevos canales, generar alianzas y convertir oportunidades en resultados.
Y lo harás dentro de un proyecto vinculado a algo muy especial: llevar una experiencia cultural única a clientes y colaboradores de todo el mundo.
Si al leer esto has pensado “este reto tiene mucho que ver conmigo”, queremos conocerte.