Director/a comercial España

Tareas a desarrollar: 1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio Definición del plan comercial: Desarrollar y ejecutar el plan estratégico de ventas del país alineando los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la filial con la estrategia de la oficina central. Convocatorias de licitaciones: Estructurar, coordinar y gestionar las respuestas a las convocatorias de clientes nacionales e internacionales. Negociación contractual: Negociar contratos de servicios y renovaciones. Diversificación: Explorar y desarrollar nuevos segmentos de crecimiento. 2. Gestión de la relación con el Cliente y gestión de Cuentas Clave Interlocución con los clientes y gestores de nuestros contratos. Garantizar la satisfacción del cliente y el estricto cumplimiento de los niveles de servicio (SLA) acordados. Gestionar la rentabilidad de la cuenta de cliente. Seguimiento de contratos comerciales con el departamento de ventas del grupo. 3. Gestión y coordinación del equipo Supervisar y liderar el equipo de ventas, asegurando una colaboración eficiente con los departamentos de compras, I+D y costeos. Trabajar en estrecha sinergia con los responsables de los centros de producción y el control de gestión. Garantizar una supervisión competitiva permanente y seguir la evolución de la actividad en el país Perfil deseado: Experiencia comercial mínima de 8 a 10 años en un puesto de responsabilidad, idealmente en sector colectividades, restauración o aeroportuario. Dominio de RFPs: Experiencia probada en la creación y negociación de contratos complejos de alto volumen. Habilidades financieras: excelente dominio del P&L y estructuración de costes. Idiomas: español nativo e inglés fluido (ambos de utilización diaria).