Director/a comercial

En www.FutureVoltaics.com estamos desarrollando VectHor®, una solución fotovoltaica propia que combina paneles bifaciales en vertical con reflectores, logrando incrementos de producción superiores al 40% y mejoras en rendimiento económico por encima del 50% por kW instalado. La tecnología ya ha sido validada técnicamente y contamos con primeras ventas en el mercado. Nos encontramos ahora en una fase clave de demostración y expansión comercial, con foco en instalaciones de autoconsumo industrial (25–100 kW). Buscamos a la persona que liderará esta siguiente etapa: consolidar las primeras referencias, diseñar e implementar la estrategia de acceso a mercado y construir el canal comercial. El rol Esta posición es fundacional, con responsabilidad directa sobre la validación y el escalado del modelo comercial. Responsabilidades – Definir y ejecutar la estrategia comercial a corto y medio plazo – Generar, desarrollar y cerrar oportunidades de autoconsumo (25–100 kW), con evolución hacia proyectos de mayor tamaño – Interlocución directa con decisores industriales (dirección, operaciones, financiero) – Validar y refinar la propuesta de valor en mercado real – Construir el pipeline y sentar las bases del proceso comercial Naturaleza del puesto – Rol híbrido entre ventas, desarrollo de negocio y escalado inicial – Contribución directa (sin equipo en fase inicial) – Alta autonomía en un entorno en construcción Qué buscamos – Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas B2B técnicas – Experiencia en energía (fotovoltaica, autoconsumo, eficiencia energética) o soluciones industriales – Experiencia en ciclos de venta consultiva y toma de decisión compleja – Capacidad de venta basada en ROI – Perfil capaz de generar negocio desde cero y convertir primeras referencias en crecimiento Se valorará especialmente – Experiencia en autoconsumo fotovoltaico industrial o proyectos EPC – Red de contactos en industria o sector energético – Experiencia en startups o lanzamiento de nuevas líneas de negocio Qué ofrecemos – Rol clave en una fase de transición de primeras ventas a escalado – Participación en una tecnología diferencial con validación inicial en mercado – Alta autonomía y capacidad real de decisión – Retribución fija + variable competitivo según resultados – Esquema de incentivos a largo plazo (equity / phantom shares) – Desarrollo de equipo comercial propio