Director/a comercial

Misión del puesto Dirigir el área comercial de HERYCOR y liderar la expansión nacional, coordinando vendedores por zonas, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y mejorando la gestión de clientes, canales y resultados comerciales. Funciones y responsabilidades Dirección comercial y expansión nacional Definir, junto con Dirección General, el plan comercial anual. Establecer objetivos comerciales por zonas, canales, líneas de negocio y tipos de cliente. Diseñar y coordinar la estrategia de expansión comercial en el mercado nacional. Organizar y supervisar la actividad de los vendedores asignados a distintas zonas geográficas. Realizar seguimiento de ventas, oportunidades, previsiones y resultados por territorio. Desarrollo de negocio y clientes Impulsar la captación de nuevos clientes profesionales a nivel nacional. Desarrollar relaciones comerciales con clínicas, centros de rehabilitación, clubes, universidades, administraciones públicas y cuentas estratégicas. Potenciar el canal de distribuidores como línea específica de crecimiento. Diseñar acciones de fidelización, desarrollo y reactivación de clientes. Gestión del equipo, seguimiento y coordinación Dirigir y acompañar al equipo comercial en el cumplimiento de objetivos. Asignar prioridades, zonas, cuentas y responsabilidades comerciales. Analizar ventas por cliente, zona, línea de producto y canal. Fomentar una cultura comercial basada en planificación, rigor y orientación a resultados. Requisitos Formación Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Dirección Comercial, Ciencias de la Salud, Fisioterapia, Deporte o similar. Se valorará formación complementaria en dirección comercial, gestión de equipos, venta consultiva, negociación, CRM o desarrollo de negocio. Experiencia Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales. Experiencia previa en dirección, coordinación o supervisión de equipos comerciales. Experiencia en venta B2B, distribución profesional, grandes cuentas o desarrollo de negocio. Se valorará experiencia en sectores vinculados a salud, fisioterapia, rehabilitación, deporte, material sanitario, equipamiento profesional o distribución técnica. Conocimientos y herramientas Gestión comercial B2B, venta consultiva y desarrollo de cuentas. Dirección y seguimiento de equipos comerciales. Análisis de ventas, márgenes, objetivos comerciales y resultados por zona. CRM o herramientas de seguimiento comercial. Se valorará Conocimiento del sector de fisioterapia, rehabilitación, medicina deportiva o material sanitario. Experiencia gestionando equipos comerciales en distintas zonas geográficas. Experiencia implantando metodología comercial, indicadores o CRM. Residencia en la provincia de Alicante o disponibilidad para trabajar presencialmente en Elche. Condiciones Tipo de contrato: Indefinido. Jornada: Completa. Ubicación: Elche, con desplazamientos comerciales y presencia periódica en otras zonas del territorio nacional. Ámbito de responsabilidad: Dirección, expansión y gestión del mercado nacional, coordinando vendedores en distintas zonas geográficas. Retribución fija: *texto oculto*0 € brutos anuales, en función de la experiencia y adecuación del perfil. Retribución variable: *texto oculto*€ brutos anuales vinculados a objetivos comerciales, resultados por zona, desarrollo de mercado y crecimiento nacional. Retribución total estimada: *texto oculto*0 € brutos anuales. Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa. Vehículo de empresa. Incorporación a convenir. Qué ofrecemos Incorporación a una empresa consolidada y especializada en el mercado profesional de la fisioterapia, la rehabilitación y la medicina deportiva. Participación directa en una etapa de crecimiento y expansión comercial nacional. Liderar el área comercial y estructurar una red de vendedores por zonas. Proyecto estable, con relación directa con Dirección General y capacidad real de impacto en la organización.