Director/a Comercial

Desde InfoJobs Assistance, un servicio de InfoJobs, estamos buscando un/a Director/a Comercial para incorporarse en Belabia Motor, ubicado en Vitoria, concesionario Oficial Volkswagen-Skoda. Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial de Turismos y LVC (Línea de Vehículos Comerciales) para concesionario oficial Volkswagen. La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de liderar, motivar y tutelar al equipo comercial para alcanzar y superar los objetivos de la concesión. Responsabilidades: - Gestión y Liderazgo de Equipo: Liderar, motivar y tutelar un equipo comercial de 3 a 8 personas, realizando coaching continuo a pie de exposición y formando a los asesores en técnicas de venta, manejo de objeciones y cierres. - Organización del Trabajo: Definir los turnos de guardia en exposición, realizar la asignación justa y eficiente de leads entrantes y supervisar el trabajo diario de la plantilla. - Seguimiento del Rendimiento: Establecer y realizar el seguimiento de objetivos mensuales (VN, Financiación y NPS) mediante evaluaciones periódicas. - Análisis de Métricas y KPIs: Analizar y optimizar el funnel de ventas (ratios de conversión desde leads, visitas, pruebas de conducción y ofertas hasta cierres). - Control Comercial y Financiero: Controlar el stock, la rotación de vehículos y el margen bruto por unidad, impulsando el porcentaje de penetración financiera y la venta de accesorios o servicios añadidos. - Procesos y Calidad de Marca: Garantizar el conocimiento directo y la aplicación del ciclo de venta de Vehículos Nuevos (VN), superando las auditorías de calidad y cumpliendo los estándares de satisfacción del cliente. - Gestión F&I: Dominar y gestionar de manera amplia las herramientas de Servicios Financieros y Seguros (F&I). - Atención al Cliente (CX): Asegurar un trato impecable alineado con los valores de la marca para garantizar altas puntuaciones en las encuestas oficiales de satisfacción. - Negociación Comercial: Participar y negociar directamente en operaciones complejas o de flotillas de empresa cuando el equipo requiera apoyo. Se ofrece ? Contrato: indefinido con periodo de prueba ? Jornada: completa. ? Otros beneficios sociales: buen ambiente de trabajo, comisión por objetivos, vehículo de empresa. ? Salario: entre 45.000 y 60.000 euros brutos anuales.