Director Comercial de Zona (Real Estate)
Director(a) Comercial Inmobiliario
Desarrolladora inmobiliaria con proyectos residenciales en el Bajío, busca Director(a) Comercial de Zona para liderar la estrategia de ventas y marketing de su portafolio, desde la preventa hasta la escrituración.
Objetivo del puesto
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de marketing del portafolio inmobiliario para cumplir las metas de absorción, ingresos y flujo de cada desarrollo, desde la preventa hasta la escrituración, con una fuerza de ventas propia y una red de brokers productiva.
Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ventas, Ingeniería Industrial, Comunicación o afín (titulado)
10+ años en ventas, de ellos 8+ en comercialización inmobiliaria y 5+ dirigiendo equipos de ventas
Responsabilidades principales
- Definir el plan comercial anual y por desarrollo: preventa, lanzamiento, venta por etapas y entrega, alineado a avance de obra y flujo financiero.
- Establecer metas de absorción mensual, ticket promedio y conversión, y darles seguimiento semanal.
- Definir pricing, listas de precios, esquemas de pago y promociones junto con Finanzas.
- Participar en la definición de producto y segmentación de mercado (residencial, inversionistas, lotes).
- Reclutar, formar y dirigir la fuerza de ventas interna; diseñar esquemas de comisiones y planes de capacitación.
- Desarrollar y negociar con brokers, inmobiliarias, asesores financieros e inversionistas.
- Dirigir la estrategia de marketing digital y tradicional (Meta Ads, Google Ads, portales, eventos, punto de venta) y el control de leads en CRM.
- Coordinar con bancos, Infonavit/Fovissste y notarías el proceso de crédito y escrituración.
- Coordinarse con Obra, Finanzas, Jurídico y Postventa para cumplir las promesas de venta.
- Elaborar investigación de mercado y benchmarking de competencia.
- Presentar resultados y proyecciones comerciales a Dirección General y Consejo.
Ofrecemos:
- Sueldo base competitivo + comisiones por cumplimiento de metas (30/70)
- Prestaciones superiores a las de ley [SGMM, Seguro de Vida, Apoyo de gasolina].
- Proyectos en crecimiento y participación directa en decisiones de producto y precio.